EL MERCADO DE BEBIDAS ENERGÉTICAS: PRODUCTOS Y SEGMENTOS DE CLIENTES.
Leonela LeónTrabajo20 de Enero de 2018
667 Palabras (3 Páginas)507 Visitas
[pic 1]
CASO PRÁCTICO
EL MERCADO DE BEBIDAS ENERGÉTICAS: PRODUCTOS Y SEGMENTOS DE CLIENTES.
Leonela Sarahy León González, 24 años.
Ingeniería de Mercados
Máster en Markting y Dirección Comercial
2 años de experiencia, Analista comercial, puesto actual Director de Marca de Leonela León Store.
- ¿Cuál es la estrategia principal de Red Bull, los atributos básicos del producto, y su propuesta de valor?.
La estrategia de Red Bull se basa en sus campañas de marketing enfocadas en su segmentos de mercado (jóvenes y deportistas que encuentran atraidos a los riesgos y desafíos), la distribución y el buen diseño del packaging.
A su vez, los atributos del producto Red Bull son los siguientes:
Características: | Bebida energética. Colores envase: Azul y plateado, logo en la parte frontal. Ingredientes: Cafeína + Taurina + Vitaminas del grupo B + Azúcares + Agua Alpina. Material: lata de aluminio recicladas. Lata de 250 ml. Dimensiones 135x50x50 mm. |
Diseño: | Diseño ergonómico, de fácil transporte, utiliza un 40% menos de espacio en comparación con las botellas, ideado para los deportistas, de manera, que puedan cargarlo mientras entrenan. A su vez, cuenta con una ideología de reciclaje basada en el uso de las latas de aluminio y adicionalmente, permite mantener la temperatura fría del contenido. |
Envase y etiquetado: | Lata alargada y estrecha de 250 ml. Dimensiones 135x50x50 mm. Lata de aluminio, ligera y compacta, a prueba de oxígeno y no tiene sabor. Colores del logo: Rojo: sensación de peligro, emergencia, energía, acció o aventura. Amarillo: positivismo, alegría, curiosidad, felicidad, vitalidad, entre otros. Logo: dos toros a punto de chocar sobrepuestos a un punto de fuga amarillo, generando la sensación de energía, dinamismo, vitalidad e impacto, un desborde de energía. Colores del envase: Gris: representa autoridad, mentalidad corporativa, practicidad y estabilidad, a su vez, comunica neutralidad y frío. Azul: representa autoridad, éxito y seguridad. Etiqueta: información sobre la bebida, ingredientes, uso, aparece en diagonal. |
Calidad: | Se enuentra percibida en los beneficios de la marca “aumenta la resistencia física, agiliza la capacidad de concentración y la velocidad de reacción, brinda más energía y mejora el estado de ánimo”. |
Su propuesta de valor: “Red Bull te da alas”.
- Compara Red Bull con sus principales competidores (Monster Energy, Burn, etc.) ¿Qué les diferencia en el mercado? ¿A qué segmentos se dirigen? ¿Son los mismos?
¿Qué les diferencia en el mercado? | Segmento de mercado | |
Monster Energy | Variedad en la línea de productos por medio de los sabores, “eliminando el sabor a medicina”. Mayor cantidad por menor precio. | Dirigido a: Jóvenes Deportistas (deportes motores, deportes de acción y deportes de combate) Grupos musicales Equipos de deportes electrónicos. |
Burn | Bebida diurna con un 40% menos de cafeína, un sabor refrescante y diferente, y un color azul electrizante. | Dirigido a: Entorno urbano, vida diaria. Música Deportes (Fórmula 1) |
Red Bull | Posicionamiento relacionado al riesgo y los deportes extremos, tiempo en el mercado y su diseño. | Todos los anteriores a excepción de los deportes electrónicos. |
...