ESTRATEGIAS DE MARKETING

ESTRATEGIAS DE MARKETING

La mercadotecnia es un sistema global de actividades de negocios proyectadas para planear, establecer el precio, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen deseos de clientes actuales y potenciales.

Por lo general los gerentes de nivel intermedio son responsables del diseño e implementación de las acciones de Marketing áreas como publicidad, promoción de ventas, venta personal, servicio al cliente y desarrollo de nuevos productos. Estas acciones se denominan programas de marketing.

Las estrategias de marketing son planes que especifican el impacto que una empresa espera lograr sobre la demanda de un producto. Se implementan cuatro estrategias:

*Estimulación de la demanda primaria mediante el incremento de la cantidad de usuarios, mediante el incremento de la tasa de compra, estimulación de la demanda selectiva mediante la conservación de los clientes actuales y mediante la capacitación de nuevos clientes.

Por la forma de los productos relacionados existen dos tipos de estrategias de Marketing por líneas de productos, éstas impactan sobre la demanda en virtud de las relaciones entre los productos: Estimular la demanda de bienes sustitutos, Estimular la demanda de bienes complementarios; Es importante comercializar los productos para todos los usuarios en el mercado relevante y en segundo lugar segmentar parte del mercado donde puede crearse una posición competitiva única o un grado más alto de rentabilidad.

Marketing mix: Es un tipo de estrategia en el cual se combinan las diferentes funciones, recursos e instrumentos de los que se dispone para alcanzar objetivos comerciales prefijados. Se basa en cuatro elementos estratégicos: Producto, Precio, Plaza y Promoción.

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