Estrategias De Marketing

ESTRATEGIAS

CAP 5: CARTERA DE PRODUCTOS: CONCEPTO Y MODELO DE ANÁLISIS

Cuando existe una gran variedad de productos dentro de una empresa, el análisis debe ser dirigido y direccionado hacia una misma dirección, para tener una optimización en los productos.

Los modelos de matrices son aquellos que se basan en el posicionamiento de los productos de la empresa, en una matriz, generalmente bidimensional, con una dimensión relativa, al atractivo del mercado y otra la fuerza competitiva de la empresa.

MODELOS DE MATRICES

Representan el posicionamiento del producto en una matriz bi dimensional • BCG

• MK-GE

• ADL

• SHELL

MODELOS FINANCIEROS

Derivados de la teoría financiera del análisis de la cartera de inversiones • Dominación estocástica

• Rentabilidad - riesgo

• Modelo de valoración de activos de capital

SISTEMA DE APOYO A LA DECISIÓN

Propuestas normativas para la toma de decisiones • Pims

• Stratport

• Análisis FODA

o BCG.- Esta matriz maneja el crecimiento - cuota de mercado, maneja presencia en el efecto experiencia, y la manifestación del ciclo de vida del producto.

o MK-GE.- Se diferencia de la matriz anterior, en que en lugar de tomar en cuenta solo el crecimiento, son varias variables las que intervienen tomando como eje principal el atractivo del mercado, y varios factores: competitivos, financieros, políticos.

o Shell.- Intenta ampliar las dimensiones de la BCG donde la tasa de creciente se convierte en un elemento más, y se considera también las percepciones empresariales.

o ADL.- Denominada evolución producto - mercado, también toma en cuenta las barreras de entrada, las cuales puedan afectar en la introducción, crecimiento, madurez, declive.

o PIMS.- explica las diferencias en la rentabilidad de las diferentes unidades de un mismo mercado.

CAP 6: ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

La competencia que observamos hoy en día es muy intensa, lo que da lugar a desarrollar estrategias de crecimiento, existen empresas que para lograr mantenerse en el mercado tienen que estar en un constante crecimiento.

Crecimiento de los productos en los mercados actuales.- esta opción de crecimiento es la menos riesgosa, ya que se enfoca en potenciar las actuales actividades con lo que se aprovecha más eficazmente las oportunidades que existen.

Estrategia de penetración.- esta se enfoca en tres métodos básicamente los cuales son, incremento de la cuota de mercado; incremento en el uso o consumo del producto actual, y la atracción de nuevos usuario.

Desarrollo del mercado con los productos actuales.- introducir productos tradicionales en nuevos mercados. , esto se logra aprovechando la experiencia en producción que uno tiene, manejamos

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