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Ejemplo matriz peyea


Enviado por   •  12 de Noviembre de 2019  •  Apuntes  •  312 Palabras (2 Páginas)  •  1.323 Visitas

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MATRIZ PEYEA

Herramienta que nos permite identificar la posición estratégica de la organización a partir de su fuerza financiera y su ventaja competitiva.

Posición estratégica Interna

Posición estratégica Externa

Fuerza financiera (F.F)

Estabilidad Ambiental (E.A)

Alianza con instituciones financieras.

6

Cambios tecnológicos

-4

Ventas.

6

Presión por parte de los competidores.

Rendimiento sobre las inversiones.

4

Diferencia de precios en productos competidores.

-1

Flujo de efectivo.

4

Nivel de empleo a nivel nacional.

-3

Utilidad

4

Capacidad de adquisición por parte del cliente.

-4

Desplazamiento de los productos.

4

Variación en los precios de los productos.

-4

Deudas por pagar.

1

Abundancia de competidores.

-3

Liquidez económica.

4

Cambios en la tasa de inflación.

-6

Alta rentabilidad de los productos.

4

Cambios en el IVA y tasas de intereses.

-6

Rotación de los inventarios.

4

Crisis económica.

-3

41

-34

Ventaja Competitiva (V.C)

Fuerza Industrial (F.I)

Almacén bien posicionado.

6

Oportunidad de crecimiento del almacén

6

Participación en el mercado.

4

Alianzas con proveedores.

6

Ciclo de vida de los productos.

3

Estabilidad financiera.

3

Confianza por parte del cliente.

6

Facilidad de acceder en los mercados.

4

Clientes prefieren los productos que ofrece el almacén.

3

Promociones.

4

Diversificación, variedad en productos y servicios.

6

Conocimiento tecnológico.

3

Infraestructura del almacén.

3

Únicos en el mercado local.

1

Calidad de los productos.

6

Rotación constante  de los productos.

4

Servicio al cliente.

4

Acceso a nuevos equipos tecnológicos.

3

Facilidad  de acceder a créditos.

4

Tecnología disponible.

4

45

Pasos  para la elaboración de la matriz PEYEA:

  • Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera  (F.F), la ventaja competitiva (V.C),la estabilidad ambiental (E.A) y por último la fuerza de la industria (F.I)
  • Adjuntar un valor numérico de +1 (peor) a +6(mejor) a las variables (F.F) y (F.I) y de -1(mejor) a -6(peor) a las variables (V.C) y ( E.A)

  • Calcular la calificación promedio de las variables FF,VC,EA, y FI

Promedio para la (FF) es  =  41/10 = 4.1

Promedio para la (VC) es  = 45/10 = 4.5

Promedio para la (EA) es  = -34/10 = -3.4

Promedio para la (FI) es  = -28/10= -2.8

  • Sumar las dos calificaciones del eje X y  anotar el punto resultante en X, sumar las dos calificaciones del eje Y y anotar la intersección del nuevo punto.

Total eje X ,VC y FI = 4.5

[pic 1]

...

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