El Sector

EL SECTOR

El estado Zulia es uno de los sectores más dinámicos y cambiantes de la economía. Cuenta con más de 3 millones de habitantes, dado este dinamismo de costumbres, distinciones políticas, culturas entre otras, esto puede cambiar en cualquier momento en lo que al mercado y su terreno se refiere.

Por eso se puede decir que el Zulia es un campo amplio para ofrecer algún producto o servicio innovador que pueda satisfacer las necesidades y demandas de tan exigente población para mercado.

Por esta razón, el sector que abordaremos será el sector marabino, específicamente en lo que respecta a un innovador producto o servicio, la cual puede ser un servicio dado para comodidades de nuestro clientes o un producto exclusivo para un alto desempeño económico y satisfacción de los usuarios.

1.- Explorar industrias alternativas.

Directos e Indirectos.:

En cuestión de mercadotecnia es importante tener un conocimiento amplio acerca de toda nuestra competencia para poder fijar posturas comerciales y promocionales, ya sea que nuestros competidores sean más grandes o más pequeños, influyen en las decisiones de la empresa.

Por ello es importante conocer los casos de éxito y fracaso de ellos y poder aprender de estas situaciones para aplicarlas en nuestra empresa.

Para este efecto les comento que existen dos tipos de competencia; la directa y la indirecta.

Competencia directa: Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo.

Competencia indirecta: La forman todos los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos substitutos.

2.- Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.

Comprender y Entender cuáles son los factores que influyen en pasar de un grupo a otro. En un mercado que es mixtos: Hombres y Mujeres y puede ofrecer amplia gama de Productos en el Mercado y los cuales pueden ser distribuidos y comercializados en distintas partes de un amplio mercado tanto Ventas al mayor y Detal, en Locales, Supermercados, Farmacias, Centro Comerciales, heladerías, Gimnasios, tiendas, kioscos, entre otros.

Hay que crear grupos estratégicos para así poder analizar distintos puntos importantes en el mercado.

¿Qué motiva a los usuarios a comprar un producto o servicio?

¿Por qué compra ese producto o servicio?

¿Para qué le sirve o ayuda es producto o servicio?

3.- Explorar la cadena de compradores.

Al explorar todos los grupos de compradores se puede identificar caminos nuevos para modificar las curvas de valor y poder centrar la atención en un grupo de compradores que antes no se tenían en cuenta.

Aquí debemos conocer más a lleno las personas involucradas en el proceso tanto a los compradores (mayor interés en los costos), los usuarios (mayor interés en la facilidad de utilización) y a los líderes de opinión (mayor interés en las personas que influyen en la decisión),y demás personas involucrada en esta cadena.

4.- Explorar ofertas complementarias de Productos y Servicios.

Otros productos y servicios afectan su valor en el mercado, por tal motivo debemos pensar que pasa antes, durante y después que se ofrece o utiliza el producto o servicio la clave está en definir la solución total que los compradores buscan cuando llegan a elegir algún producto o servicio. Las competencias ofrecen una alta variedad de productos o servicios a un muy bajo costo y comodidades de acceso a los clientes sin necesidad de ir a ellos.

5.- Explorar el Atractivo funcional o emocional para los compradores.

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