El padrino.

EL PADRINO

Como un punto de partida para la negociación el proponente del negocio identifica con claridad las características que tiene su futuro socio antes de ir a realizar un convenio elaborando mentalmente una matriz FODA.

Objetivo de la negociación

• Financiar el negocio de la elaboración y distribución de drogas.

Partes

• Vito Corleone (representante de la familia Corleone).

• Solozo (Representantes de la familia Tattaglia y Sollozzo).

Lugar de Reunión

• Domicilio de la Familia Corleone

Mesa de Negociación

• Se reúnen para la negociación Vito Corleoni, Santino y Solozo

Solozo Beneficios del negocio:

• Recuperación pronta del capital

• Ingresar a un negocio con gran impacto en el mercado.

• Grandes ganancias financieras.

• Tener mayores ingresos que los obtenidos por todas las actividades de juegos de azar, contrabando, entre otros.

Contraparte de Corleone:

• Tráfico de influencias

• Capital de inversión de un millón de dólares.

• Seguridad y protección para realizar el negocio.

Etapa de negociación:

Como punto de partida la negociación se encuentra en desequilibrio, debido a que Solozo acude al domicilio de Corleone; inicia la comunicación entre las partes y Santino se ve interesado por el negocio de venta y distribución de drogas. Pero Corleone necesita que aparte de los beneficios económico que puede tener por la negociación se realice un vínculo de mayor importancia como el familiar, este no es aceptado ni entendido por el proponente, siendo una de las razones por las que se cae la negociación. Luego del análisis de los beneficios y la contraparte Corleone, rechaza el negocio, debido a que considera peligroso para la existencia de su organización.

Conclusión

Esta fue una negociación fallida, debido a que las partes no llegaron a un acuerdo común.

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