El precio

El precio es un componente importante del estudio de mercado, implica conocer y precisar los precios que tienen los productos similares, a fin de precisar cuál es el precio más adecuado para el producto o servicio que se ofrece; para ello es necesario tener en cuenta las siguientes variables:  Cual es el precio de los productos similares en la plaza que hemos determinado  Cuál es el precio de los bienes que son sustitutos  Determinar cuál es el precio del productor, (teniendo en cuenta cómo es el proceso de distribución)  Verificar si los costos y gastos de producción, permiten ofrecer el bien o servicio, al precio que indica el mercado  Definir si el producto o servicio que se ofrecerá es "elástico" o sensible al precio El precio de un bien se determina por factores tales como:  Comportamiento de la oferta y la demanda  Comportamiento del precio de las materias primas  Situaciones de especulación  Posición de monopolio en el mercado La plaza es el espacio geográfico en el cual se quiere vender el producto; entonces se puede hablar de hacer un cubrimiento local, regional, nacional o internacional. La definición del tamaño de la plaza dependerá de varios aspectos, tales como la capacidad de producción, la capacidad financiera, la empresarial, la infraestructura con la que se cuente inicialmente y serán estos aspectos los condicionantes para establecer la plaza que se quiere cubrir; según lo requiera el mercado hay que:  Encontrar los usuarios del producto o servicio y hacerlos los mejores clientes. Es decir, que se identifiquen los Mercados, con el fin de optimizar los esfuerzos en un medio que responda positivamente  Establecer la potencial demanda, en el sector geográfico, definido como objetivo, para determinar que porcentaje se puede cubrir La promoción es uno de los componentes del estudio de mercado y es el que tiene que ver con iniciar o impulsar un producto; ésta se refiere a los mecanismos y medios utilizados para dar a conocer un producto o servicio. No basta con tener un excelente producto, se requiere que éste sea conocido por los potenciales clientes; de allí que la definición de los medios de promoción sea un factor de suma importancia y en gran medida la que decide la posición del producto en el mercado. Existe una variada gama de medios para hacer promoción, desde los más sofisticados y modernos, como el Internet, la televisión, la radio, las revistas, etc.,

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