Precio

UNIVERSIDAD PRIVADA ADA BYRON

FUNDAMENTOS DE MARKETING

EL MIX DEL MARKETING:

PRECIO

PROFESORA: Lic. Mariana Campos Sobrino

INTEGRANTES:

• Capuñay Claros, Luciana

• Gómez Casiano, Nuria

• Rodríguez Martínez, Moisés

• Rospigliosi Rivera, Alisson

• Torres Torres, Alexis

2013

1. INTRODUCCIÓN

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir un producto o servicio, también se puede decir que es el valor en dinero que se le da a un producto o servicio para ofrecerlo a un mercado determinado. Para establecer el precio de un producto se debe tomar en cuenta las características del mismo y el público objetivo (segmento de mercado) al que se va a satisfacer. La determinación del precio es de vital importancia para cualquier producto y para el negocio.

La formación de un precio de un producto o servicio se realiza casi automáticamente, en relación con los costes, la intervención del Estado y la obligación de realizar un beneficio. La rentabilidad y el beneficio dependen en gran medida de una política de precios adecuada.

El precio es el factor básico de los beneficios de la empresa y, por consiguiente, del éxito y el fracaso de la misma. Si el precio es demasiado bajo, el volumen de ventas puede ser más grande, pero los beneficios casi nulos. Además, si el precio es elevado, el volumen de venta y los beneficios pueden descender y llegar a una situación de desajuste económico en la empresa.

Es por ello, que se debe llegar a la determinación de un precio que además de producir beneficios pueda ser aceptado por el mercado.

2. DEFINICIÓN

El precio es el valor que se da a determinado bien o servicio; es el valor que entregamos a cambio de algo.

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros elementos producen costos.

El precio es uno de los elementos más flexibles ya que, se puede modificar rápidamente a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.

El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio de una unidad del bien.

3. IMPORTANCIA DEL PRECIO

El precio es importante en:

3.1. La economía: El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico, porque influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital.

El precio determina qué se producirá (oferta) y quién obtendrá los bienes y los servicios producidos (demanda). Las empresas necesitan establecer los precios de una manera y a un nivel que los consumidores y los funcionarios del gobierno se consideren socialmente responsables.

3.2. La mente del cliente: Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca. En un estudio se identificaron 4 segmentos de compradores: los leales a la marca (desinteresados del precio); los castigadores del sistema (prefieren ciertas marcas con precios rebajados); los compradores de gangas (movidos por los precios bajos); y los desinteresados (sin importarle la marca y los precios bajos).

3.3. La empresa: El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios.

Es por eso que el precio afecta la posición competitiva de la empresa, sus ingresos y sus ganancias netas.

4. OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS

4.1. ORIENTADOS A LA GANANCIAS

4.1.1. Maximizar los beneficios: Lograr utilidades y generar la mayor cantidad de recursos para la empresa.

4.1.2. Rentabilizar la inversión: Imponer un fuerte control administrativo, con el fin de medir las informaciones financieras y comerciales de la empresa.

4.2. ORIENTADOS AL ESTATUS QUO

4.2.1. Estabilización de precios y de margen: Buscar una estabilidad en los precios y en la generación de utilidades.

4.2.2. Situarse al nivel de la competencia: Lograr un buen prestigio y gran posicionamiento de mercado para la empresa.

4.3. ORIENTADOS A LAS VENTAS

4.3.1. Conquista de una parte del mercado: Asegurarse un mercado meta para la supervivencia de la empresa.

4.3.2. Alcanzar un crecimiento sostenido de la producción: La meta suele formularse como un aumento en porcentaje en el volumen de venta a lo largo de cierto periodo.

5. EL PRECIO Y SU RELACIÓN CON OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING

5.1. PRODUCTO: El hecho de que un producto sea nuevo o ya establecido afecta a su precio. En el curso de un ciclo de vida, los cambios de precio son necesarios para mantener competitivo el producto. En el precio de un producto influyen también:

- Que pueda ser alquilado o adquirido del todo,

- Que implique un trueque parcial como pago,

- Que pueda ser devuelto al vendedor para reembolso o cambio.

5.2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Influyen en la asignación de precios de un producto dado que, al venderle a mayoristas y directamente a detallistas suele poner un precio de fábricas diferente para estas clases de clientes. El precio para los mayoristas es más bajo porque brindan servicios que tendría que aportar el productor (almacenamiento y créditos al detallista).

5.3. PROMOCIÓN: Si la mayor responsabilidad promocional se hace recaer en los detallistas, normalmente se les cargará un precio más bajo por el producto

...