PRECIO

PRECIO

Generalmente se denomina precio al pago, recompensa o valor monetario asignado para obtener un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio.

Para el consumidor, el precio puede significar la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener un producto. En cambio, para una empresa, el precio es la cantidad de dinero que va a recibir para recuperar lo invertido y obtener una ganancia, de esa manera volver a invertir. Y para un producto, es el valor que se le asigna.

“Según Stanton, Etzel y Walker el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto.”

Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio ha representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aun se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio mas alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio más o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas décadas. De igual manera, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.

A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer (deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios, existiendo varios como el denominado Índice de Precios al Consumidor (IPC), el Índice de Precios Industriales (IPI), etc.

El precio es el único elemento del mix de Marketing que proporciona ingresos ya que los otros componentes únicamente producen costos.

TIPOS DE PRECIO

Los precios por lo general se miden con las unidades monetarias que rigen en el país donde se los estipula, en este caso es el peso colombiano. Además, de acuerdo a las características que presente el monto fijado y la finalidad que persiga el hecho de ponerle precio a algo, se puede hacer referencia a distintas categorías relacionadas a la formación de precios. Entre ellas tenemos:

 Precio de mercado: El precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede adquirirse en un mercado concreto y se establece mediante la ley de la oferta y la demanda conforme a las características del mercado en cuestión.

 Precios de lanzamiento: valor bajo en relación al precio de mercado que se le pone a un producto cuando se lo presenta e intenta posicionarlo frente a los consumidores.

 Precio natural: El precio natural es el valor que tiene determinado producto al salir de las manos del industrial o productor.

 Precio corriente: en que este ultimo es el precio que se hace efectivo en el mercado, por supuesto es un precio mas elevado que el natural y que busca el incremento de los beneficios.

 Precio público: Cantidad exigida por la Administración como contraprestación por un determinado servicio que presta a un precio inferior a su coste por razón del interés que satisface (por ejemplo, en el transporte público).

 Precios constantes: Son aquéllos cuya cuantificación se hace con relación a los Precios que prevalecieron en un año determinado y que se están tomando como base para la comparación.

 Precio de Oferta: es el precio más bajo que un vendedor aceptará y el precio de demanda es el precio más alto que pagará un posible comprador.

 Precio fijo: Un precio que no cambia durante la vida de un instrumento o contrato. Se entiende que el término incluye los tipos de interés fijos.

 Precio máximo: Límite superior al que puede llegar un precio.

 Precio mínimo: Límite inferior al que puede llegar un precio.

DIFERENCIALES DE PRECIOS

Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en torno a un mismo producto. He aquí algunas:

Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.

Tamaño: tamaño estándar, tamaño familiar, tamaño económico, tamaño gigante.

Usos: leche para beber/leche para elaborar yogurt, teléfonos residenciales/teléfonos de negocios.

Recarga: horario matinée vs. Horario nocturno, montos especiales para horas pico en gimnasios o canchas deportivas.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general. las principales o más usadas estrategias de precios son las siguientes:

 Penetración: las empresas buscan la manera de introducir un producto nuevo en un mercado que ignora las características de la nueva oferta. Así, concentran los esfuerzos en reducir los precios lo más posible, a fin de evitar que se constituyan en frenos para la compra. Esta idea de vender al precio más bajo está condicionada por la competencia y por lo que el consumidor considera sobre ese producto. En cualquiera de los casos, esta estrategia pretende estar por debajo del precio de la competencia y por debajo de la percepción del cliente. Esta estrategia se suele aplicar cuando hay indicios de un mercado potencial fuerte, o cuando la concurrencia de competidores es notable. En tales condiciones de mercado, ésta se configura como la opción estratégica adecuada, puesto que se consigue introducir rápidamente el producto y hacerlo conocido en relativamente poco tiempo.

 Alineamiento: cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen. donde el mayor esfuerzo radica en vender a precios de mercado, no por encima, ni por debajo. Para el mantenimiento de los precios debe existir un mercado potencial lo suficientemente representativo y una competencia normal. De lo contrario, los intentos de las empresas que hacen por mantener sus productos se centrarán en todas las variables de marketing incluida la de precio.

 estrategia de desnatado o descremado: Consiste en iniciar la vida del producto con unos precios muy altos, para que se perciba el producto como caro y altamente valorado. De esta forma accede a él sólo los grupos minoritarios, y este carácter de exclusividad.

FIJACION DE PRECIO

Es una estrategia económica que determina los objetivos financieros de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

Los enfoques para fijar precios que se han considerado son aquellos que se derivan de la consideración de los factores internos, al saber: la estructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia. En esta sección se describen los enfoques de fijación de precios basados en las condiciones de los mercados.

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

Existen varios métodos de fijación de precio, entre ellos tenemos:

MÉTODOS BASADOS EN EL COSTE

Son los métodos que se consideran más objetivos y tienen un mayor arraigo, pero desde el punto de vista del marketing no siempre son los mas efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.

MÉTODO DEL COSTE MÁS MARGEN

Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al costo variable los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas.

El método del coste mas margen simplifica la determinación del precio y facilita el cálculo de cualquier rebaja o ajuste. Además lleva a precios similares a los competidores si también aplican este método. También hará que el comprador confíe en el vendedor que aplica un criterio objetivo a sus precios.

MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

La referencia para fijar el precio es la actuación de la competencia más que los costes propios o el comportamiento del mercado. Sin embargo los costes marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto.

Los precios que se fijan en función de la competencia varían según la posición de líder o seguidor de la empresa.

En general las empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja competitiva.

Una situación competitiva particular la constituye la licitación o concurso que se da en algunos mercados como el de la construcción y en la contratación pública, en los que gana quien ofrezca un precio mas bajo dentro de las características establecidas. El valor esperado será un criterio útil cuando el número de licitaciones a las que concurra la empresa sea elevado

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