Ensayo Comprologia

El consumismo es una actividad de ocio impresionante casi una obsesión el querer comprar lo que uno observa, comprar por que salió de moda o la nueva marca del producto.

Nos damos cuenta que hoy en día existen factores que nos influyen a una compra pero en si los sentidos son aquellos que nos hacen gastar más que de lo normal, observándose así hasta llegar a tener problemas de salud, no solo nosotros nos decidimos el producto sino que el vendedor nos orienta a dicha comprar, a elegir cosas que nos hagan sentir mejor como persona o a tener una mejor calidad de vida.

Con un experimento se comprobó que poniéndole límite de compra de latas de sopa Campbell´s, hubo aumentó las ventas fuertemente, porque las personas querían formar parte de este grupo selecto, y compraban aunque no lo necesitaran.

Está comprobado que ir al supermercado es lo más complejo visualmente en la vida diaria de una persona, gracias a la saturación de opciones .Existen alrededor de 20,000 productos en un pasillo de un supermercado, pero el cerebro humano solamente reconoce 7 partes.

Al momento de ir caminando por los pasillos, las personas entran a un estado Beta, buscándolo lo que necesitan sin darnos cuenta de algunas irregularidades. Cuando nos detenemos y analizamos el lugar y el producto, entramos en un estado Alfa.

Se hizo un experimento colocando cervezas en el stand de cereales, y nadie se dio cuenta de la diferencia porque van enfocadas a buscar un producto en específico, dándole importancia nula a los productos que no correspondían a ese stand.

Cuando las personas deciden hacer las compras y van acompañadas de una lista de las cosas que necesita sienten más seguridad de que no les va a faltar nada, y así, al terminar su lista se sienten orgullosos de su efectividad y deciden darse un premio, lo cual te está haciendo tener un gasto mayor.

Existe una terminología llamada AIDA. Significa atención,interés, deseo y acción aquí es donde uno debe de escuchar a la gente con mucha atención, mostrar interés en ellos, el deseo y la accion para que este pueda comprar y consumir lo que uno les ofrece estimulando de esta manera sus sentidos.

El interés en lo que desea comprar lleva a la persona en apreciar y valorar las tendencias que salen y a las personas a quienes nos la brindan. Como el caso de la señorita que atendía muy bien a sus clientes, desde el momento de que entra a la tienda, le enseña lo nuevo que tiene y diciéndole lo bien que se ve con ese atuendo que está a punto de comprar gracias a la buena atención brindada por la vendedora,

Los sentidos, al momento de la compra son factores muy importantes para generar un ambiente cálido y agradable; por ejemplo, en una tienda de ropa, lo que generalmente vamos a escuchar de música será pop, mientras que en los super mercados escuchamos música clásica.

A comparación de cualquier sentido, el olfato puede influenciar en la compra más rápido que ninguno.

Pero para otros, la experiencia visual .es mucho más importante.

Vemos que hoy en día existen diferentes factores que nos influyen a una compra, y muchas formas para poder generar una buena venta, que es necesario analizar al cliente, su forma de actuar, forma de sentirse, así dándole lo que necesita para que tenga una buena experiencia de compra y un mejor estilo de vida.

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