Estrategia De Promocion

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

PROMOCION:

Significa comunicarse con individuos, grupos u organizaciones, con la finalidad de facilitar directa o indirectamente intercambios al informar y persuadir a una o mas audiencias para que acepten los productos de una organización.

La comunicación es compartir un significado; las partes que interviene son:

• Fuente

• Receptor

• Proceso de codificación

• Medio de transmisión

• Proceso de descifrado

• Retroalimentación

Los objetivos para una correcta utilización de la promoción son:

A) Crear conocimiento

B) Estimular la demanda

• Demanda primaria

• Demanda pionera

• Demanda selectiva

C) Fomentar el ensayo

D) Identificar clientes potenciales

E) Conservar a los clientes leales

F) Facilitar el respaldo al intermediario

G) Combatir los esfuerzos promocionales competitivos

H) Reducción de las fluctuaciones en las ventas

Los 5 elementos de la mezcla de promoción son:

• Promoción de ventas

• Publicidad

• Relaciones publicas y publicity

• Venta personal

• Marketing directo

PROMOCION DE VENTAS

Se define como un conjunto de actividades de corta duración, dirigida los intermediarios, vendedores o consumidores, que mediante incentivos económicos o materiales, o a la realización de actividades específicas, estimulan la demanda a corto plazo para aumentar la eficiencia de los vendedores o de los intermediarios.

Existen varios factores importantes:

• Las características del producto, como tamaño, peso, costos, durabilidad, usos, entre otros.

• Las características del mercado meta, como edad, género, ingreso, ubicación, densidad poblacional, tasa de uso, patrones de compra.

• La manera como se distribuyen los productos.

• La cantidad y tipos de intermediarios.

Las formas de promoción de ventas al consumidor son:

• Cupones

• Demostraciones

• Incentivos para usuarios frecuentes

• Estampillas de canje

• Exhibiciones en el punto de compra

• Muestras gratis

• Premios

• Concurso de consumidores

PUBLICIDAD

Es aquella comunicación no personal pagada acerca de una organización, que se transmite a una audiencia meta a través de un medio de comunicación masivo, como televisión, radio, revistas, periódicos, vehículos de transporte, espectaculares, vallas y muros.

Diferentes tipos de publicidad:

A) Publicidad institucional

B) Publicidad de apoyo

C) Publicidad de productos

• Publicidad pionera, competitiva, comparativa, de recordación, de refuerzo.

Pasos para una campaña de publicidad

1) Identificación y análisis de la audiencia meta

2) Definición de los objetivos publicitarios

3) Creación de la plataforma publicitaria

4) Determinación de la asignación del presupuesto

5) Desarrollo del plan de medios

6) Creación del mensaje publicitario

RELACIONES PÚBLICAS

Se llaman relaciones publicas al arte y la técnica de gestionar la comunicación entre una organización y su público meta para construir, administrar y mantener su imagen positiva.

Funciones:

a) Gestión de las comunicaciones internas.

b) Gestión de las comunicaciones externas.

c) Funciones humanísticas.

d) Análisis y comprensión de la opinión pública.

e) Trabajo conjunto con otras disciplinas y áreas.

Las herramientas de las que valen las relaciones públicas para cumplir sus objetivos y funciones son diversas:

A) La organización

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