Estrategia De Venta Promocional

La función principal de la estrategia de promoción es convencer a los clientes que los bienes y servicios que se ofrecen tienen una ventaja diferenciadora respecto a la competencia.

M&M's son pequeños pedazos de chocolate con leche revestidos de azúcar, producidos por Mars Incorporated, populares en muchos países alrededor del mundo. Los caramelos fueron hechos originalmente en seis colores: rojo, anaranjado, amarillo, verde, marrón, y azul. (Los caramelos de cacahuate fueron hechos en los mismos colores). Existen varias variaciones, pero son difíciles de encontrar: chocolate-menta, dulce de leche, caramelo, almendra mantequilla de cacahuate, chocolate blanco (con y sin los cacahuates), chocolate con leche con arroz inflado, y chocolate oscuro.

Red: Es el líder de la panda de m&m's. Su mejor cualidad es que es un genio, y siempre hace progresar a su equipo Piensa de sí mismo que es perfecto y se sabe sacar partido a la hora de venderse.

Yellow: Es el más infantil de todos. Dice que tiene una estatura media o normal para ser un cacahuete. Le gustas las cosas brillantes, y las chicas cacahuete guapas. Su mejor cualidad, según él, es que es el mejor en todo, y que siempre está sonriendo.

Green: Es la única mujer del equipo. Se describe como una chica guapa, a la que le encantan las cenas románticas en Paris, y que odia a los mirones. Su mejor cualidad es que es muy dulce con los que la rodean.

Blue: Es el m&m más maduro. Le gustan las noches de luna llena, el jazz y las chicas, sin embargo odia a las ardillas y a todo tipo de cosa que se le parezca. Su mejor cualidad es que se puede confiar en él, es decir que sabe guardar secretos perfectamente. Y piensa que su talento escondido es ser el mejor snack de todos.

Orange: Es el más asustadizo, y también el más joven aunque su continuo estrés le hace parecer mayor. No come ni duerme por miedo, a que la gente quiera comerle. Su mejor cualidad es que es muy cuidadoso, incluso cuando va a cruzar la calle. Siempre le verás cuidando de sus espaldas.

Aquí se ve como la marca M&M´S crea un ambiente especial para los consumidores, despertando los sentidos a través de sonidos, colores, texturas, aromas, etc. El concepto que maneja los M&M´S es que el chocolate es divertido y eso los hace que su estrategia de venta tenga más significado para los consumidores especialmente para jóvenes y niños.

Poder visitar este tipo de establecimientos ofrece a los consumidores una experiencia sumamente innovadora y a traves de esta estrategia en el punto de venta es ideal para vender esos conceptos.

El orden o Lay-out tiene presencia en los pasillos y exhibidores, glorificando el producto con iluminación, lo cual hace que todo gire alrededor de los pequeños chocolates. A cada uno de ellos le conceden un toque que les permite protagonizar, dando como resultado la identificación del cliente vs. Producto.

El afecto por M&M’s va más allá del consumo de la golosina; la marca posee sus propios seguidores de toda la vida que se agrupan a través de los distintos clubs de fans. Con la nueva era de internet, los fanáticos de la marca encontraron el lugar ideal para reunirse e intercambiar artículos de colección de M&M’s.

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http://www.youtube.com/watch?v=dAhlwAyXVaE

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