Estrategia Porter

ANÁLISIS PORTER

1.- Rivalidad entre los competidores existentes.

- Crecimiento de la industria: Expectativas de crecimiento, aunque limitada por crisis internacional, gobierno preparará plan de contingencia ante probable recesión mundial.

- Identificacion con la marca: Relacionado con la imagen, credibilidad, seriedad y fiabilidad que el consumidor tiene con nuestro producto.

- Diversidad de competidores: El grado de rivalidad entre los competidores será mayor a medida de que estos crezcan y se vayan equiparando con nosotros en tamaño distribución y productos, asi como la disminución de los precios.

- Acceso a canales de distribución: El consumidor puede adquirir nuestro producto ya que la ubicacion de nuestros locales son accesibles desde diferentes puntos.

- Intereses estratégicos altos: Crecimiento de la demanda de combustibles: parque automotor, nuevas inversiones mineras, nuevas aerolíneas, etc.

- Poder de los competidore: No puedes negociar el precio de la gasolina pero si se puede tener un factor de decisión sobre los servicios que ofrecen los grifos.

- Amenaza de productos sustitutivos: mientras más bajos y accesesibles sean los precios del gas natural, y los carros tengan entrada, pues se dará con más frecuencia.

- Crecimiento industrial: mientras más establecimientos de gasolineras nuevas existan y ofrescan precios más bajos y mayores servicios, eso perjudicará a las empresas existentes.

2.- Amenaza de ingreso de nuevos competidores.

- Diferenciación del producto: Grado en que los consumidores nos distinguen tomando como base el producto que ofrecemos ya sea por sus atributos, presentación, servicio al cliente, etc.

- Economía de escala: Gran capacidad de producción lo cual hace que el costo de

producción se reduzca y aumente el volumen de producción del mismo.

- Requerimientos de capital: Importante cartera de inversiones en proyectos mineros y de infraestructura.

- Politicas Publicas: Revisión del Fondo de Estabilización de Precios de Combustibles (FEPC) por parte del gobierno.

- Valor de la marca: al ser Repsol una marca reconocida en el mercado peruano eso le da un plus.

- Mejoras en la tecnología: podríamos preguntarle a Miguel

3.- Amenaza de productos sustitutos:

- Propension del comprador a sustituir: Existen diferentes sustitutos, tales como etanol, bio-diesel, GNV.

- Propensión del comprador a sustituir por precio: El cliente tiende a cambiar de proveedor cuando los precios son más altos que los de la competencia o ir a otro local de la misma empresa que tenga precio más bajos.

- Desempeño del producto: Presión para mejorar calidad de los combustibles vía regulación; renovación del parque automotor y equipos en general.

- Participación de mercado: Crecimiento de la demanda de combustibles: parque automotor, nuevas inversiones mineras, nuevas aerolíneas, etc.

4.- PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES:

- Identificar a clientes con mayor demanda de nuestros productos, para poder mantener la fidelización, diseñando una campaña de promociones, precios más bajos, atención al cliente, ya que nuestros competidores usaran las mismas estrategias, es necesario que los clientes confíen en que nuestro producto es de la mejor calidad para que sigan depositando su confianza en nosotros.

- Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos: no pueden negociar los precios, pero si pueden ir a otros locales donde podrán encontrar la misma gasolina a menor precio, siendo de la misma empresa.

- Existencia de productos sustitutos: la gasolina se puede sustituir por el gas licuado o gas natural. Y eso hace que los consumidores puedan acceder a mejores precios.

- Análisis RFM del cliente:

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