Estrategia Segun Porter

Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

Conocer y manejar las cinco fuerzas competitivas de Porter es vital para la estrategia, estas brindan un apoyo para conocer la estructura del sector en que se incurre, posicionarse, anticiparse a la competencia y ser menos vulnerable a la misma. La estructura del sector es el resultado de un conjunto de características y técnicas que determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva y es la que determina la rentabilidad en el mediano y largo plazo.

Amenaza de entrada: Los nuevos entrantes vienen con hambre de participación en el mercado y por tanto ejercen una presión sobre los precios, costos y tasa de inversión necesaria para competir, su entrada depende principalmente de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la reacción de los actores establecidos a su amenaza.

Las barreras de entrada son las ventajas de los actores establecidos con relación a los entrantes y son siete fuentes importantes:

1. Economías de escala por el lado de la oferta aparecen cuando empresas que producen a volúmenes más grandes disfrutan de costos más bajos por unidad.

2. Beneficios de escala por el lado de la demanda.

Efectos de red, donde la disposición de un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que también usan la empresa.

3. Costos para los clientes por cambiar de proveedor.

Cuando los compradores cambian de proveedor, deben asumir ciertos costos fijos, porque tienen que, cambiar las especificaciones del producto, volver a capacitar a sus empleados respecto de cómo usar un nuevo producto, o modificar los procesos o sistemas de información.

4. Requisitos de capital

La necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir.

5. Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño. Los actores establecidos tienen ventajas de costos y calidad que no poseen los nuevos entrantes.

6. Acceso desigual a los canales de distribución, el acceso a la distribución constituye una barrera tan alta que los nuevos competidores deben obviar los canales de distribución que ya existen y crear los suyos propios.

7. Políticas gubernamentales restrictivas. Las políticas gubernamentales pueden obstaculizar o promover en forma directa la entrada de nuevos competidores a un sector, y también pueden extender (o eliminar) las otras barreras de entrada.

Los nuevos entrantes pueden temer por una represalia también si:

- Los actores establecidos han respondido enérgicamente en el pasado a nuevos entrantes.

- Los actores establecidos poseen recursos substanciales para defenderse

- Es probable que los actores establecidos reduzcan los precios porque están comprometidos con preservar su participación de mercado a toda costa.

- El crecimiento del sector es lento, por lo cual los recién llegados pueden aumentar su volumen sólo al quitárselo a los actores establecidos.

El poder de los proveedores: Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.

Un grupo de proveedores es poderoso si:

- Está más concentrado que el sector al cual le vende.

- Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.

- Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.

- Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.

- No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor.

- El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada. En ese caso, si los participantes del sector generan muchas ganancias en comparación con los proveedores, impulsarán a los proveedores a que se unan al mercado.

El poder de los compradores: Los clientes poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios y por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector.

Los compradores cuentan con poder de negociación si:

- Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor.

- Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí.

- Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor.

- Los compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el sector, y fabricar los productos del sector por sí mismos

- El producto que compra al sector representa una parte importante de su estructura de costos o presupuesto de adquisiciones.

- El grupo de compradores obtiene utilidades bajas, le hace

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