Estructura De La Negociacion

I EL MANDATO

1.1 ¿Qué es el mandato?

El mandato es uncontrato mediante el cual una persona (mandante) confía la gestión de uno o más negocios a otra (mandatario), quien se hace cargo de ellos porcuenta y riesgo de la primera.

1.2 ¿Debe el mandato ser siempre claro, nítido y preciso?

Desde luego que sí, pues el cuándomencionamosestastrespalabras (claro, nítido y preciso), resumimosprácticamentetodo lo que se deseatenery adondellegar.

El mundo de hoy exigequeun buennegociador sea simple y practico, ya que el factor tiempo juega un rol muy importante en cuanto a cualquier tipo de evento.

1.3 Tipos de mandato.

• Atendiendo al objeto encomendado, esto es, los negocios que puede celebrar el mandatario, puede el mandato ser general o especial.

• Atendiendo a si el mandatario actúa a nombre propio o del mandante, puede ser "en nombre propio" o por "cuenta ajena".

• Atendiendo a sus efectos, puede haber mandato con representación o sin representación. En consecuencia, la representación no es de la esencia del mandato.

1.4 ¿Un mandato debe ser real?

Desde luego que sí, todo mandato debe de ser real, debe de establecercosas simples y puntuales. No se puede dar ordenes, si no hay cosas reales; un mandato debe de estar llevado a la par con objetos y actitudes reales.

1.5 ¿En unnegocio, todo interlocutor tiene en la cabeza un mandato que le espropio?

Se dice queesmuyraroque en la negociación, las dos partescompartan el mismo mandato y forma de pensar. No obstantes, a partir de esos dos, se puede establecerotro en común, y con ellocadauno puede caminarjunto al otro de maneraarmoniosa.

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