NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

EXPO FERIA 2015-II (21.11.2015 Sede San Juan)

Secuencia 1:         

Los alumnos formarán grupos y en coordinación con el Docente, cada grupo escogerá un producto a exportar (debe ser un producto innovador) y el país de destino será a elección del grupo en función a los países de la Unión Europea.

Secuencia 2:

Bajo la supervisión del Docente, los alumnos deberán presentar una investigación con la siguiente información:

1. INFORMACIÓN DE LA EMPRESA:

1. Nombre de la empresa.
2. Misión.
3. Visión.

1. INFORMACIÓN DEL PRODUCTO:

1. Definición.
2. Características y valor agregado.
3. Flujograma del proceso de preparación.
4. Propiedades y/o beneficios.
5. Clasificación arancelaria.
6. Capacidad de producción.
7. Costos de fabricación.
8. Precios FOB.

1. MERCADO META

1. País Meta (Justificar respuesta)
2. Segmentación del Mercado:

1. Geográfica
2. Demográfica

1. Perfil del consumidor:

1. Poder Adquisitivo (PBI per Cápita).
2. Exigencias del Producto.
3. Comportamiento de compra  del producto.

1.  Análisis del producto y de la competencia:

1. Principales exportaciones peruanas del producto, análisis de los últimos 5 años en US$, TM.
2. Principales países exportadores al mercado de destino, análisis de los últimos 5 años en US$, TM.

1. ACUERDOS COMERCIALES:

1. Información del acuerdo.
2. Cronograma de desgravación y arancel actual.

1. REQUERIMIENTOS EXIGIDOS PARA LA EXPORTACIÓN:

1. Requisitos Documentarios.

1. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN:

1. Estilo de negociación.
2. Tácticas a adoptar.
3. Protocolo en las negociaciones.

1. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN y COMERCIALIZACIÓN:

1. Cadena de suministro.
2. Cadena de distribución.

1. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN:

1. Presentación del producto.
2. Etiquetado.
3. Ferias Internacionales para el producto.
4. Publicidad: Fan page y Video.

Secuencia 3:

Exposición de cada grupo del tema asignado de acuerdo al cronograma brindado.

Instrucciones:

1. Cada grupo deberá entregar en un folder manila el desarrollo del trabajo. Tipeado, Tipo de letra Times New Roman, Tamaño 12, interlineado sencillo.
2. La exposición es en diapositivas. Se considerará en la calificación la presentación y creatividad.
3. Se considerará en la calificación la presentación de Flyers, Dípticos, Trípticos, Catálogos, Web Site, Blogs, Tarjetas de Presentación,  Showroom, Souvenirs,  Paneles, etc.
4. Se considerará en la calificación el Demo del producto a exportar.

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