Expansion De Ideas

PROCESO DE EXPANSION DE IDEAS

EJERCICIO: Un cliente desea solicitar un crédito, para satisfacer una necesidad específica.

NUESTRO OBJETIVO: EMITIR UN CREDITO.

1.- CONSIDERAR VARIABLES: (considerar aspectos antes de planificar o tomar una decisión)

Aplicado al ejercicio podemos decir: La variable a considerar es la historia crediticia de nuestro cliente (posible deudor), es decir analizar cuantos créditos ha realizado anteriormente, revisar que económicamente este solvente y cuanto es su capacidad crediticia.

2.- CONSIDERAR CONSECUENCIAS: (mirar hacia el futuro para prever los resultados de una acción o plan)

Aplicado al ejercicio podemos decir: cuales son las consecuencias que tendría si le otorgo el crédito al cliente:

3.- CONSIDERAR ALTERNATIVAS: (encontrar posibles soluciones o cursos de acción de un hecho o situación.)

Aplicado al ejercicio podemos decir: independientemente del resultado de las consecuencias anteriores podemos determinar alternativas para ambos casos

PROCESO DE CONTRACCION DE IDEAS

4.- ELABORAR REGLAS: (instrumentos que ayudan a establecer acuerdos)

Aplicado al ejercicio podemos decir: elaboramos parámetros para que el cumplimiento del proceso de crédito sea de una manera ordenada, para ello se fijan requisitos, que son “reglas” que el cliente debe cumplir antes de la solicitud de un crédito.

5.- DEFINIR EL OBJETIVO: (identificar nuestros propósitos o metas)

Aplicado al ejercicio podemos decir: Identificar el propósito que tenemos como Institución, para ello aplicamos las interrogantes: ¿Qué?, ¿Cómo?, y ¿Para qué?

6.- CONSIDERAR PRIORIDADES: (seleccionar las opciones más importantes, o las que más de ajustan a un criterio.)

Aplicado al ejercicio podemos decir: Determinar como Institución sectores económicos a quienes ofertar una variable distinta de mi producto, que se ajuste a cada necesidad. Por ejemplo: el mayor porcentaje de seguridad crediticia la obtengo con el sector comercial, por lo tanto a este sector le destinare un mayor monto crediticio. Sin descuidar los demás sectores de mi “Mercado” (Agrícola, Domestico, etc.)

7.- PLANIFICACION: (delinear un camino a seguir para lograr un objetivo establecido).

Aplicado al ejercicio podemos decir: Ofrecer un tipo de producto que satisfaga las

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