Exportacion De Menudencia De Pavo

Estrategia de Precio Internacional

Para determinar el precio del producto hay que tomar en cuenta:

• Costos: La menudencia de ave no tiene demanda en el mercado peruano, se adquiere a un bajo costo.

• Demanda: El mercado angoleño está acostumbrado al producto “Menudencia” a exportar.

• Competencia: Se vende menudencia de res y aves en el mercado mayorista.

Considerando los costos de exportación de nuestro producto:

• Comisión sobre ventas en el extranjero, si usamos un agente o distribuidor.

• Costos de empaque especial para presentar el producto en el mercado.

• Rótulos y marcas especiales que se exigen en el país de destino.

• Flete terrestre hasta el puerto en el país de origen.

La introducción del producto será con un precio similar al mercado angoleño. Dado que el producto va dirigido a personas con un bajo poder adquisitivo debemos ingresar con un precio que sea competitivo y que permita cubrir los costos de producción. El precio será adaptado para este mercado.

Fundamentación

La menudencia de ave en el Perú no se comercializa en ninguna presentación por lo que genera gastos de almacenaje y refrigeración a las empresas avícolas. Aprovecharemos la necesidad de estas empresas por reducir sus gastos y se comprará la mercadería a un bajo costo. La venta se dará a través de un solo intermediario que asumirá los gastos ocasionados para ingresar el producto al mayorista generando un margen de utilidad suficiente para cubrir los costos de la exportación y generar utilidad. Usaremos como precio de venta el precio FOB dada la dificultad para encontrar información de los precios de productos similares que se venden en el mercado angoleño al que exportaremos.

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