Exposicion

PROPUESTA COMERCIAL FERIA INTERNACIONAL TECNOMUEBLE – GUADALAJARA

DIANA ISABEL CASTRO ARAGON

Elaborado por:

CINTHYA CANTILLO E INSTRUCTORES TRANSVERSALES

Presentado a:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

Tecnólogo en negociación internacional

2015

CONTENIDO

PROPUESTA COMERCIAL:

1. Referencias comerciales

1. Instrumento de pago a utilizar

1. Riesgo a asumir

1. Alternativa y plazo de pago

1. Beneficios para el vendedor/exportador.

      6.    Beneficios para el comprador /importador.

PROPUESTA COMERCIAL

Empresa: Colombia Muebles S.A

Empresa que va dirigida: Hoteles los Ángeles

Fecha: 21/05/2015

Asunto: contrapropuesta

A través de la presente queremos hacer llegar una nueva propuesta que sea más atractiva para ustedes.

Colombia Muebles S.A  fundada en el año 2000, desde el 2008 empezó la internacionalización de sus productos en las principales ferias del mundo lo que ha permitido tener varias negociaciones de las cuales se tiene amplia experiencia y  ha permitido mejorar buscando la confiabilidad para los clientes, adicional cuenta con distribuidores locales en américa latina que puede generar mayor facilidad de envió para donde requieran los productos.

Puntos a tratar:

1. Referencias comerciales:

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1. Instrumento de pago a utilizar:

Teniendo en cuenta que en México el  instrumento de pago más empleado es la carta de crédito, se utilizaría para este negocio, en la cual las dos partes tendrían igualdad en las garantías, por parte del vendedor recibir el dinero por medio de una entidad financiera y para el comprador la seguridad en el embarque de la mercancía.

1. Riesgo a asumir:

Posición frente a la competencia: teniendo en cuenta que un proveedor de Argentina, ofreció financiación  por el 100 % a 60 días a través de una carta de crédito.

Disputa comercial: se podría ocasionar por inconformidad del producto negociado, para mitigar este riesgo Colombia Muebles S.A se compromete a enviar las especificaciones detalladas de los productos, materiales, medidas y garantía.

1. Alternativa y plazo de pago:

Se realizaría con carta de crédito los costos generados en el país del comprador son asumidos por Hoteles los Ángeles y se generen en el país del vendedor serán asumidos por Colombia muebles S.A.

Se utilizaría carta de compromiso de pago (carta de crédito de plazo diferido) en donde Hoteles los Ángeles podrá cancelar en dos plazos a 60 días.

Se realizaría la negociación por medio de dólares generando equilibrio para las dos partes, propuesta comercial de pago por valor de $67,000 dólares, el vendedor contratara un producto con el banco llamado derivados por medio de este se generaría cobertura del riesgo de la tasa de cambio o de tasa de interés.

1. Beneficios para el vendedor/exportador:

Hoteles Los Ángeles posee cuentas fuera de su país, y cuenta con líneas de crédito por USD 400,000 dólares, además posee cuentas en su país en dos bancos importantes, uno de los cuales tiene casa matriz en Europa contando en ese banco con una pequeña línea de crédito, de acuerdo con esto se puede evidenciar que tienen respaldo para el pago.

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