FACTORES QUE AFECTAN A LA MEZCLA DE PROMOCIÓN METAS PROMOCIONALES Y EL CONCEPTO DE AIDA
Enviado por GreciaHB • 5 de Noviembre de 2014 • Informes • 369 Palabras (2 Páginas) • 314 Visitas
FACTORES QUE AFECTAN A LA MEZCLA DE PROMOCIÓN METAS PROMOCIONALES Y EL CONCEPTO DE AIDA
La meta final de cualquier promoción es lograr que alguien compre un bien o un servicio.
Un modelo clásico para alcanzar las metas de promoción es el que se conoce como el concepto AIDA sus siglas significan atención, interés, deseo y acción.
El gerente de promoción atrae la atención de una persona en las ventas personales, con un saludo o acercamiento o en la publicidad y la promoción de ventas, volumen alto.
Una buena presentación de ventas demostración o anuncio crea interés en el producto
Al ilustrarla forma en que las características del articulo satisface la necesidad del cliente se genera el deseo.
Puede utilizarse una oferta especial o un cierre de ventas para obtener la acción de compra
1.- atención: el anunciante primero debe lograr conciencia del mercado meta. Una compañía no vende nada si el mercado no sabe que existe el bien o el servicio.
2.- interés: medios de comunicación (un anuncio impreso o un comercial de televisión).
3.- deseo: ofreciendo al consumidor razones adicionales para comprar (ventajas del producto que satisfagan las necesidades).
4.- acción: también a través de exhibiciones en tiendas de comestibles, cupones, premios y muestras suelen impulsar al consumidor complaciente a efectuar la compra.
Atención el anunciante debe lograr conciencia del mercado meta una compañía no vende nada si el mercado no sabe que existe el bien o servicio para incrementar la conciencia de la marca nueva.
Interés es crear el interés en el producto. Un anuncio impreso o un comercial de televisión no puede en realidad decirles a los propietarios de mascotas si sus gatos se verán como el anuncio.
Deseo cuando a los dueños y a sus gatos pueda agradarles stripes acaso no en especial si los dueños son leales a su marca.
Acción la exhibiciones en tiendas de comestibles, cupones, premios, y muestras suelen impulsar al consumidor complaciente a efectuar la compra.
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