FODA SODIMAC

ANÁLISIS FODA - FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS

SODIMAC PERÚ S.A

El análisis FODA es una herramienta para realizar un diagnóstico de una organización, proceso, sector etc. El análisis interno de las Fortalezas y Debilidades se enfoca en lo que ya existe en la organización; mientras el análisis externo de Oportunidades de la organización y Amenazas a su funcionamiento futuro, existen en el horizonte y son más difíciles de evaluar. ANÁLISIS INTERNO

FORTALEZAS DEBILIDADES

- F1: Posee recursos financieros, pertenece al grupo Falabella

- F2: Prestigio internacional y nacional de la empresa, credibilidad hacia los clientes y funcionarios

- F3: Conocimiento del mercado

- F4: Gran cantidad de cadenas y ubicadas estratégicamente

- F5: Personal capacitado para asesoramiento

- F6: Gran cantidad de proveedores.

- D1: Alta rotación de personal (gastos en capacitación)

- D2: Sistema de atención al cliente no puede abastecer la demanda.

- D3: Productos de larga duración, estacionalidad de ventas.

ANÁLISIS EXTERNO OPORTUNIDAD

- O1: Crecimiento del sector inmobiliario

(Créditos de vivienda entregados por el

gobierno)

- O2: Crecimiento del sector construcción, lo cual incrementaría la demanda de productos.

- O3: Crecimiento del poder adquisitivo de las personas (reducción de la pobreza en el Perú, incremento del PBI)

Estrategias Ofensivas: (Fortaleza - Oportunidad)

F1- O3: Sus recursos financieros le permite invertir en grandes campañas publicitarias y ofrecer créditos a las personas, teniendo conocimiento que el poder adquisitivo de las personas está en crecimiento.

F2- O2: Utilizar el prestigio de la empresa, para obtener negociaciones con empresas del sector de construcción.

F4: La gran cantidad de tiendas ubicadas en distintos sectores del Perú le permitirá nuevos clientes debido al crecimiento inmobiliario.

Estrategias Adaptativas: (Debilidad - Oportunidad)

D3- O1: Sus productos de larga duración (grifería, sanitarios, pinturas) podrán venderse más frecuente por el incremento inmobiliario, a pesar de la estacionalidad de los productos.

D1-O1: Alta rotación de personal, los gastos perdidos afectaran menos el negocio por el incremento de clientes.

AMENAZAS - A1: Productos importados de bajos costos, que sustituya los que ofrece Sodimac, debido al acuerdo con China.

- A2: Inestabilidad económica.

- A3: Nuevos impuestos y legislaciones.

- A4: Nuevos competidores locales e internacionales. Estrategias Defensivas: - (Fortaleza - Amenaza)

F2- O1: Su prestigio y credibilidad hacia los clientes, le permite hacer campañas enfatizando la calidad de sus productos en comparación de productos importados de China.

F1- O4: Sus recursos financieros le permite hacer mayor gastos en mejorar procesos administrativos, en capacitación de personal, infraestructura para aumentar su eficiencia para estar preparados ante nuevos competidores.

Estrategias de Supervivencia: (Debilidad - Amenaza)

D1-A2: Debido a la inestabilidad económica que afecta el negocio se recomienda sería conveniente contratar personas jóvenes para rotarlos, con lo cual los gastos en capacitación serían menores, ya que ellos aprenden rápidamente.

D2-A4: Como el sistema de atención al cliente no se da abasto con la demanda, enfocar las ventas, promociones en los clientes frecuentes, y dejar a los nuevos clientes a las empresas entrantes.

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