FUNDAMENTOS PARA LA PARTICIPACION DE MERCADOS INTERNACIONALES

HECTOR CAJAMARCA

FUNDAMENTOS PARA LA PARTICIPACION

DE MERCADOS INTERNACIONALES

1. Realizar un diagrama en donde de manera muy clara se identifiquen los pasos que debe realizar una empresa cuando decide comercializar sus productos en el mercado exterior.

SE ENVIA EN ARCHIVO DE EXCEL “ DIAGRAMA”

2. Explique 2 términos iconterms que podría implementar al momento de definir los costos de sus productos, qué variables debe tener en cuenta para definir el tipo de negociación? Que costos debe tener en cuenta?

FOB: FREE ON BOARD - LIBRE A BORDO: El exportador adquiere el compromiso de colocar la mercancía en el puerto de embarque convenido a bordo del medio de transporte (buque, avión o camión), los riesgos y gastos a partir de ese momento corren por cuenta del comprador.

EX-WORKS: EN FABRICA: Este término hace relación al compromiso por parte del exportador de efectuar la entrega de la mercancía en el lugar de producción o de distribución del producto, mientras el comprador corre con los riesgos y gastos que conlleve su traslado hasta el puerto de destino.

COSTOS Y GASTOS SEGÚN INCOTERMS

COSTOS DE FABRICACION GASTOS DE DESPACHO GASTOS DE EMBARQUE GASTOS EXTERNOS

COSTOS DIRECTOS

* Materia Prima * Fletes * Fletes (Pto. Destino)

* Mano de obra * Empaques (Pto. De embarque)

* Insumos * Embalajes * Almacenamiento * Seguro (El comprador

* Depreciación Maq. * Manejo de la Carga como beneficiario)

y equipo * Etiquetado * Documentos

GASTOS

* Administrativos

* Promoción y Venta

* Financieros

3. De acuerdo al mercado potencial definido, realice la simulación de una cotización a un cliente. Para lo cual previamente deberá hacer una breve descripción del cliente (simulación) , ubicación geográfica, Objeto Social, Productos

...