Factor específico de ventas

3. MÉTODO ECONÓMICO ADMINISTRATIVO

Este método tiene en cuenta lo que puede suceder en el futuro.

VH = Ventas históricas

FEV = Factor específico de ventas

FE = Factor económico

FA = Factor Administrativo

FACTORES ESPECÍFICOS VENTAS

· Factores de ajuste

109

Pto Vtas = [(VH ± FEV) FE] FA

Ajuste

Cambio

Crecimiento

Es un hecho extraordinario puede ser positivo o negativo

· Factores de cambio

Hace referencia a modificaciones en la producción y en la calidad del producto,

afectan las ventas a futuro de la empresa. Afectan el producto directamente.

· Factor económico

Es mirar todas las variables externas (devaluación crecimiento PIB) que afectan la

empresa.

· Factor administrativo

Son al interior de la compañía, decisiones que pueden o no afectar las ventas

hacia el futuro, cambio de imagen.

· Factores de crecimiento

Incremento en volumen por aumento en el prestigio de la empresa., volumen de

las ventas del año anterior.

Ventas históricas

± Factor Ajuste

± Factor de Cambio

± Factor de Crecimiento

Ventas hasta factor específicos de venta

± Factor económico

Ventas hasta el factor económico

± Factor Administrativo

110

PRESUPUESTOS DE VENTAS (Unidades)

EJERCICIO

Las ventas de la COMPAÑÍA VECTOR LTDA. Fueron de 1.395.000 unidades,

durante los tres últimos años las ventas se han incrementado anualmente en

promedio un 2%. Por exigencias del mercado la empresa esta considerando

modificar la unidad de empaque de los productos y espera que ese cambio genere

una disminución en las ventas de un 3%.

Evaluando los informes de los principales economistas del país se espera que las

variables de tipo económico aumenten las ventas un 2%. Por un cambio de

imagen en los locales de ventas y en los almacenes se espera que se incrementen

las ventas en un 3%.

En el año XX2 el principal competidor de la compañía tuvo un paro productivo y

dejo de atender el mercado durante 2 meses tiempo en el cual la empresa vendió

100.000 unidades más.

Solución

Ventas históricas: 1.395.000 unidades

Factor de crecimiento: 2% = 1.395.000 x 0,02 = 27.900 unidad

Factor de cambio: - 3% = 1.395.000 x 0,03 = 41.850

Factor económico: 2%

Factor Administrativo: 3%

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Factor ajuste: 100.000 unidad favorable

PRESUPUESTO DE VENTAS XX3

FÓRMULA

Pto Vtas = [(VH ± FEV) FE] FA

Pto Vtas = [(1’395.000 + 27.900 – 41.850 – 100.000) 1,02] 1,03

Nota:

Cuando el factor de ajuste es favorable se resta y cuando es desfavorable se

suma

OTRA FORMA

Vtas históricas = 1’395.000

+ Factor crecimiento = 27.900

- Factor cambio = < 41.000>

- Factor ajuste = < 100.000>

Ventas hasta FEV = 1.281.050

+ Factor económico = 25.621

Ventas hasta FE = 1.306.671

+ Factor admvo = 39.200

Ppto ventas 2006 = 1.345.871 unid

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