Factores que afectan el volumen de las ventas

FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS

Factores específicos:

 LOS FACTORES DE AJUSTES: Es el volumen de las ventas que se afectan en ajustes la cual pueden ser originados por las ventas reales

1. Favorables

o pedido excepcional o no ocurrente

o ventas en una zona (costeable)

2. de favorables o perjudiciales:

o incendio, huelga falta de abastecimiento de materiales para la producción.

o Demandas o juicios de contra de la identidad.

o Renuncia, despido o retiro de persona clave

 CAMBIOS: son modalidades nuevas por el personal administrativo con repercusiones en el volumen de las ventas.

 Del producto: Son aquellos que cambian la apariencia en la calidad o el diseño de los productos que tiene cierta influencia en los costos

o Cambios del producto

• adaptación a nuevos usos,

• mejoras en los funcionamiento

• mejoras en la apariencia y presentación

• tamaño más conveniente

• simplificación del uso y manejo

• diseño más funcional y adaptable

• mejoras en los servicios

• normalización del producto

• minimización

 De la producción: son aquellos reajustes en el ritmo y cantidad de la producción para reducir los costos en un sistema de control de calidad y así incrementar su demanda

 del mercadeo son operados en potencialidad en el mercado y en estos cambios se podrían deberse a:

 Es la variación de los gustos, la moda, los estilos y actitud de una competencia

 Es la ciudadanía de grandes obras públicas que se pueden aumentar en mayores ingresos

 De política de venta: son las condiciones realizadas en las ventas de distribución en nuevos incentivos para los vendedores y mejores facilidades de pago

 CRECIMIENTO (tendencias de las ventas)

1. Ya que la empresa sirviendo a la clientela buenos precios y la buena calidad de los productos y entre otras pueden crecer las ventas de cada año

2. Todo cliente que sea bien servido tiene a comprar mas

3. En la medida que aumente la población aumentara las ventas

4. Las operaciones de las empresas de la industria tienden a aumentar el desarrollo

 ECONOMÍA GENERAL

1. Fuerza económica general

o Índice nacional de precio al consumidor

o Producto nacional bruto

o Ingreso pre-capital

o Venta y producto por rama de actividad

o Ahorro

o Mercado potencial y distribución geográfica

o Establecimiento de nuevas empresa

o Perdida en el poder adquisitivo de la moneda

o Precios al mayoreo y menudeo

o Ocupación y desocupación

o Préstamos otorgados

o Compras ventas de valores en la bolsa

2. Son las condiciones económicas generales del patrón general

3. Son las referencias económicas en la condición del mercado en particular en las variaciones regionales

4. Variaciones estacionales

5. Clasificación de los productos en la sensibilidad económica

 ADMINISTRATIVOS

1. Cambios en el tipo de productos

2. Cambio en el diseño o tipo de articulo para adaptarlo a una zona o en mercado particular

3. Política del mercado- territorio- producto – restricción o ampliación de la oferta

4. Política de publicidad por diferentes canales y escalas – cine, radio, televisión, periódicos, revistas, etc. Escala nacional, regional o local

5. Política de precio

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