Factores Que Afectan El Volumen De Las Ventas
Enviado por mariangelfonz • 7 de Noviembre de 2013 • Informes • 483 Palabras (2 Páginas) • 308 Visitas
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Enviado por: alanvazla90 03 septiembre 2012
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FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS
Factores Específicos
• Los factores de ajustes (modificaciones temporales)
• Cambios:
Del producto.
De la producción.
Del mercado.
De políticas de ventas.
o Crecimiento (tendencia de las ventas)
• Economía General
• Administrativos (de la Gerencia)
FACTORES ESPECÍFICOS.
o Los factores de ajuste.
Son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de las ventas. Estos factores de ajustes nos dirán cuáles pudieron ser las ventas reales, si no se hubieran producidos tales perturbaciones.
Lógicamente, los ajustes desfavorables han de sumarse, y los favorables se restaran.
Favorables:
o Pedido excepcional o no recurrente.
o Ventas en una zona o distrito en donde no es costeable (actualmente) la operación.
Desfavorables o perjudiciales:
o Incendio, huelga falta en el abastecimiento de materiales para la producción, etc., que retrasen parcial, total, temporal o definitiva los envíos a los clientes.
o Demandas o juicios en contra de la entidad que entorpezcan o retrasen sus actividades.
o Renuncia, despido o retiro de personal clave, básicamente de ventas.
o Los factores de cambio.
Son modalidades
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