Facturación que han tenido las agencias de marketing promocional

ACTIVIDAD 1.

En el siguiente artículo se habla del incremento de facturación que han tenido las agencias de marketing promocional en los años 2005-2006. Este crecimiento se concentra, principalmente, en las acciones promocionales efectuadas en las empresas del sector de la alimentación y bebidas. Según los conocimientos estudiados en la unidad, ¿qué tipo de acciones crees que se han podido llevar a cabo con los consumidores, con los distribuidores y con la red de ventas?

ACCIONES CON LOS CONSUMIDORES:

EL 51% de las acciones y la totalidad de las agencias se dirigieron al consumidor a la hora de hacer esta estrategia de ventas nuevas.

Para llamar la atención del consumidor, se hace una estrategia temporal (2 meses) se determina el objetivo, que es persuadir al consumidor con promociones tangibles o intangibles. Se puede hacer una publicidad tanto a nivel de prensa, como radio,  televisión, cine y publicidad exterior.

ACCIONES CON LOS DISTRIBUIDORES:

Se necesita saber el volumen de ventas actuales y la zona de distribución donde más impacto tiene nuestro producto, de esta manera se acota la campaña a esas zonas de distribución para intentar aumentar el número de ventas.

ACCIONES CON LA RED DE VENTAS:

El 91% de las marcas prefirieron hacer lanzamientos individuales de sus campañas. La duración de las campañas fueron de dos meses y el sistema de fue sorteos, regalos y juegos.  El 9% quisieron hacer conjunta la publicidad.

En la promoción de ventas es una actuación de resultados a corto plazo, se hacen sorteos, regalos y juegos para incentivar las ventas. Se ven los resultados y se puede ver también el público al que estaba dirigido la acción de ventas.

Las campañas promocionales crecen un 39 % y se concentran en el sector de la alimentación.

La promoción sigue siendo una herramienta útil para aumentar las ventas y atraer al cliente. Las agencias de marketing promocional trabajaron a buen ritmo entre 2005 y 2006, ya que las campañas crecieron un 39 % en ese periodo, según se desprende de un estudio realizado por la publicación Campaña.

Las industrias de alimentación y de bebida fueron las que solicitaron mayor número de acciones (el 46 % del total) para lanzar sus productos. El consumidor final fue el objetivo principal de la gran mayoría de las promociones. El 51 % de las acciones y la totalidad de las agencias se dirigieron a él a la hora de presentar un producto, aunque también pusieron los ojos en la distribución. El 21 % de las promociones estuvieron dirigidas a las redes distribuidoras. El tercer lugar lo ocupó la red de ventas, a la que se dedicó el 12 % de las acciones promocionales, y el 16 % fueron mixtas.

Las promociones conjuntas de dos o más marcas comenzaron a surgir en el mercado español, aunque sólo el 9 % de las firmas eligieron este camino, frente al 91 % que prefirieron los lanzamientos individuales. La duración media de las acciones fue de dos meses y el sistema de sorteos, regalos y juegos se presentó como el principal incentivo en las campañas realizadas.

En 2005, el 80 % de los lanzamientos de promoción se realizaron en todo el ámbito nacional, el 13 % fueron regionales y el 7 % locales. Las 20 empresas de marketing que participaron en el estudio realizaron un total de 564 campañas, 219 más que en 2004.

ACTIVIDAD 3.

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