Fantasía, SpA

HECHOS

ROBERTO PONTI

Negocio Familiar, Veneto Italia, fundada en 1979

Diseñaba fabricaba, gerente de la compañía, propietario del 30% de acciones, 70% inversionistas institucionales, sin capacitación académica, inteligente, trabaja duro, don innato de negocios, constituyó un excelente equipo administrativo. En 1990 estrategia de juguetes tradicionales. Objetivo: reducir los costos de fabricación mediante automatización, trabajadores solo para cuidar la maquina, los juguetes se diseñaron con ese objetivo.

Costos de personal al mínimo, evita producción subordinada (fabricantes Asia), que da ahorro en logística y transporte. Requiere personal especializado por maquinaria, política de no suspender a sus trabajadores si trabajan duro y apoyan a la cía.

Negocio de temporada, 60% ventas en último trimestre del año y 27 % en precedente a vacaciones de verano, conlleva a fluctuaciones del capital operativo

Financia sus operaciones con adeudos a corto plazo en línea de crédito de € 5 millones por un banco regional

Clientes, : tiendas de juguetes, tiendas de regalos pequeños, tiendas de turistas, puestos de periódicos y supermercados, el 20% de producción a hipermercados

Estrategia de crecimiento, llegar a un mayor puntos de venta y facilidades de pago a clientes.

Finales de 2001 plan de 3 años para expandir fabrica y maquinaria, inversión de € 28 millones con objetivo de incrementar capacidad y ventas hasta €110 millones.

Proceso ya automatizados, envidia de la competencia

Diciembre 2001 préstamo bancario por €20 millones

ANTONIA PONTI / FINANZAS DE FANTASÍA

8 mese en la cía. . año fiscal 2003 cerró con buenos resultados

Ventas y utilidades se elevaron en 16% y 22% respectivamente

Perpleja por incremento crédito. . diciembre se excedió el pendiente a lo acordado de € 5 millones a € 5.6 millones

Flujo de caja mínimo requerido para la liquidez de la cía. era € 2 millones

Enero 2004, reunión con ventas y dirección para pronostico 2004: panorama prometedor, estrategia de expansión con buenos resultados, crecimiento esperado 2004 de 20%. Pero 2005 en adelante pocas probabilidades arriba del 5%

ENTORNO

Juguetes industria madura y competitiva, requiere innovación, dominado por compañías multinacionales, mayor parte de fabricación en Asia.

PRODUCTO

Juguetes ciclo de vida corto, demanda depende de relaciones entre fabricantes, importadores, distribuidores, los medios y la publicidad

Cuentas por cobrar en 90 días pero se había extendido, pago a proveedores en 60 días,

PROBLEMAS

Gastos mayores que ingresos netos, provocando incremento de adeudo en €11,642

Gastos -85,542

Ingresos / recibo clientes 73,900

Incremento Adeudo -11,642

Ingresos / recibo clientes son menores que las ventas netas, lo que provoca descapitalización e incremento de deuda

Ingresos / recibo clientes 73,900

Ventas Netas 81,500

Incremento de cartera 7,600

Incremento de cuentas por cobrar de 40500 a 48100

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

Desarrollar esquemas de cuentas por cobrar más estrictas para que se cumplan los pagos en los tiempos estipulados

Negociar con proveedores a 90 días para que sea similar al tiempo de cuentas por cobrar

VENTAJAS

El tener esquemas de cuentas por cobrar más estrictas que se garanticen se paguen en los periodos estipulados, va a permitir un mejor flujo de dinero y capitalización, así como disminución de la deuda a corto plazo

DESVENTAJAS

(RIESGOS O REQUERIMIENTOS)

Algunos clientes se van a molestar y si no se manejan de forma correcta, hasta se podrían perder.

ACCIONES PARA REDUCIR LOS RIESGOS

Programas

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