Fijacion De Costos

El establecimiento de precios, de los más de 50.000 repuestos para vehículos comercializados por la

compañía objeto del estudio propuesto, es en gran parte empírico al encontrarse encargada la labor a

una persona que asigna los precios para los nuevos productos y revisa periódicamente el margen

bruto de utilidad sobre la venta con los precios actuales; de acuerdo con este margen y con su

propio criterio, el encargado de esta labor determina el precio inicial y cada cambio que se realice al

mismo. La forma y la proporción en que se realiza este cambio dependen básicamente del margen

bruto unitario y del conocimiento que esta persona posee sobre los productos, sin contemplar

aspectos como la elasticidad de la demanda al precio o la competitividad de los productos en el

mercado. En este documento se plantea una metodología para la fijación de precios mediante la

utilización del comportamiento de la demanda de los productos frente a los cambios realizados al

precio, esto es la elasticidad al precio de la demanda.

La primera parte de este documento corresponde a las generalidades conceptuales que son

abordadas; se realiza en este apartado una revisión bibliográfica de la teoría que soporta el trabajo

desarrollado. En dicha revisión se incluye una breve descripción del sector autopartes, distinguiendo

el eslabón preciso en el que se encuentra ubicada la compañía objeto de estudio; se tratan además

dos temáticas principales: i) las herramientas del análisis económico abordadas dentro de la

investigación preliminar, tales como la teoría que encierra la elasticidad al precio de la demanda y

su medición en el sector autopartista, las metodologías de fijación de precios basadas en la demanda

y el análisis de la inflación, su medición y formas de predicción; y ii) las herramientas del análisis

estadístico consultadas con el fin de determinar la más apropiada para la primera fase del trabajo;

dentro de esta temática se realiza una revisión de las principales técnicas multivariadas y se

determinó el método más adecuado de acuerdo con las características de la datos utilizados.

En la segunda parte, correspondiente con el desarrollo del trabajo, inicialmente y con el fin de

facilitar el análisis, es preciso depurar la cantidad de partes a analizar de acuerdo con su importancia

para las ventas de la compañía y realizar una agrupación de los repuestos de acuerdo con el

comportamiento de la demanda a los cambios en el precio. Para hacer esta agrupación se cuenta con

la información histórica de costos, saldos, demandas, precios de la compañía y precios de la

competencia, de forma mensual durante una ventana de tiempo de 42 meses. Mediante el uso de

esta información y por medio de técnicas estadísticas multivariadas de agrupación de datos,

específicamente el uso de Análisis de Conglomerados, se obtiene una agrupación de referencias con

características similares en cuanto a su comercialización, consumidor final, regularidad de uso,

importancia para el consumidor y competitividad, obteniendo grupos homogéneos en su interior y

disimiles con los demás conglomerados.

Posteriormente a la clasificación de las partes se realiza una caracterización de los grupos a fin de

determinar las características que influyen en la asignación del precio y los aspectos a tener en

cuenta en el planteamiento de la metodología; dicha caracterización se realiza tanto de forma

cualitativa como cuantitativa. Dentro de los datos cuantitativos hallados para cada grupo se cuenta

con el promedio aritmético y ponderado de su elasticidad, rango de elasticidades que contempla,

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