Formato Titulacion Docente

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD DE LA UNIDAD TRES:

Descripción: De acuerdo al programa de Formación Titulada que viene trabajando en su área, debe seleccionar las Normas de Competencia Laboral que se responden al perfil definido en la actividad 2 (anterior) para de este programa. Diligencie este formulario y envíelo al instructor adjunto a la actividad 3. Para realizar el ejercicio debe seguir estos pasos:

Llene los CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA seleccionada consultando las fuentes de información del Sena, la página del observatorio Laboral de la clasificación laboral de Ocupaciones o en las mesas sectoriales, como se explicó en la unidad 3.

2. El contenido curricular se desarrolla para cada norma de Competencia. En esta actividad debe efectuar el desarrollo para dos (2) normas, redactando los Resultados de Aprendizaje y Criterios de Evaluación, los Conocimientos de Conceptos y Principios y los Conocimientos de Proceso.

3. Ingrese esta información en la sección que le corresponde en el “Formato Diseño Curricular TITULADA TO”.

DESARROLLO DEL EJERCICIO:

Contenidos Curriculares De La Competencia de ventas

CODIGO VERSION DENOMINACION

260101001 2 PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

DURACION ESTIMADA PARA EL LOGRO DEL APRENDISAJE 140 horas

RESULTADOS DEL APRENDIZAJE

IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIÓN Y COBERTURA, EN EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN CON EL APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIÓN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIÓN.

DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO CON EL APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE PRONÓSTICO, PARA IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGÚN POLÍTICA EMPRESARIAL.

DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL ANÁLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LA DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO, SEGÚN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS, MEDIANTE LA APLICACIÓN DE MÉTODOS DE FIJACIÓN PRECIOS.

CONOCIMIENTOS

CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS

-PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

- PROCESO DE SEGMENTACIÓN

- CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

- MAPAS PRECEPTÚALES

- PROCESOS DE SEGMENTACIÓN: MICROSEGMENTACIÓN, MACROSEGMENTACIÓN

- SEGMENTACIÓN TRANSNACIONAL

- SEGMENTOS DIVERSOS ENTRE PAÍSES

- SEGMENTACIÓN INTERNACIONAL: GRUPOS DE PAÍSES HOMOGÉNEOS, SEGMENTOS UNIVERSALES,

- ENTORNO CULTURAL, DEMOGRÁFICO Y SOCIAL DEL SEGMENTO OBJETIVO

- LAS ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS : ESTRATEGIAS DE CONCENTRACIÓN, ESTRATEGIAS MULTISEGMENTOS

- TIPOS Y MÉTODOS DE MUESTREO

- TIPOS DE SEGMENTOS: COMPETIDORES, GANADORES, PRESIONADOS, ADOPTADOS Y TRADICIONALES.

- TÉCNICAS DE SEGMENTACIÓN

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