GUIA DE REFLEXION DE ADMINISTRACION DE VENTAS

GUIA DE REFLEXION

ADMINISTRACION DE VENTAS

1) ¿Cuáles son los tres aspectos más importantes que querrías saber sobre el entorno de ventas de una empresa de servicios? Competencia, Imagen y clientes

2) ¿Qué significa ser ágil para un vendedor y para una organización? Para un vendedor ser ágil es cumplir con la meta propuesta, ser capaz de adaptarse a distintas situaciones y para una organización es una perspectiva, el deseo de crear el mejor producto posible respetando a las personas involucradas, es mejorar un proceso de producción.

3) La creatividad es importante para el éxito de las ventas. ¿Qué es la creatividad? La Creatividad es la capacidad de crear, de producir cosas nuevas y valiosas, es la capacidad de un cerebro para llegar a conclusiones nuevas y resolver problemas en una forma original. De un ejemplo especifico de algo que haya hecho y que considere creativo. ¿Cómo podría enseñarse creatividad a los vendedores o como se les podría entrenar en ese sentido? Dando cursos de capacitación, Introducirlo en el mercado para que conozca las necesidades de los clientes.

4) En tu opinión ¿Qué aspectos de los empleos de ventas proporcionan bases firmes para ascender en una organización? Un personal enfocado, orientado al resultado, con conocimientos actualizados.

5) Es posible que una empresa tenga éxito sin estar orientada al mercado? No, ya que necesita Ingresos para poder subsistir y ese ingreso solo se consigue orientándose a un mercado meta interesados en comprar o adquirir los bienes y productos que la empresa vende u ofrece. ¿Conoces tu ejemplo de empresas que no estén orientadas al mercado y, sin embargo sean líderes en los mercados en los que compiten? No

6) ¿Qué pueden hacer los encargados de los pronósticos de ventas para convencer mejor de sus resultados a la gerencia? Tener las informaciones recientes, Sacar métodos simples y sencillos, Demostrar en base a pronósticos anteriores, Evaluar métodos periódicamente, combinar métodos. ¿Qué lineamientos para elaborar pronósticos deben seguir para elevar sus resultados? Tomar como referencia los datos históricos de las ventas pasadas. Tomar como referencia las estadísticas del mercado. Hallar primero las ventas potenciales del sector o mercado. Calcular las ventas de la competencia, y tomar estas como referencia para pronosticar las nuestras. Obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio. Realizar una prueba piloto en donde se ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de evaluar la respuesta del consumidor. Pronosticar nuestras ventas basándonos en nuestra experiencia, sentido común y buen juicio.

7) ¿Cómo motivar a los representantes de ventas

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