Guerrilla Marketing
Enviado por estebangaribay12 • 19 de Mayo de 2013 • 296 Palabras (2 Páginas) • 305 Visitas
El Marketing de Guerrilla se diferencia del Marketing tradicional del mismo modo que la guerrilla de la guerra tradicional. Más que trabajar con el presupuesto como una división de infantería, el Marketing de Guerrilla contraataca con todos sus recursos para obtener el máximo impacto”.
Jay Conrad Levison
Estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie de ataques menores.
Más que comprometerse en grandes batallas, una fuerza de guerrillas se divide en pequeños grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos más débiles.
La forma genérica de estrategia comprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y ocultaciones practicadas en series.
Se dice que las "fuerzas de guerrilla nunca ganan las guerras, pero que sus adversarios generalmente las pierden”.
Las principales fortalezas de las estrategias de guerrilla son:
• Como nunca atacan la fuerza principal del enemigo, preservan sus recursos.
• Es muy flexible y se puede adaptar a todas las situaciones tanto defensivas como ofensivas.
• Se les hace difícil contar con métodos de marketing convencionales.
• Procuran estar al margen de sus estrategias y asesinar a todos los enemigos.
En el área de negocios, comprende:
• Publicidad comparativa de producto (en algunos países, esta práctica está prohibida o limitada)
• Alianzas de corta duración con otros competidores
• Reducciones selectivas de precios
• Sabotaje deliberado en los mercados con investigación de mercado, campañas publicitarias o promociones de ventas
• Selecciona un segmento de mercado modesto, territorio geográfico o nicho de mercado para defenderlo.
• Un vendedor en guerrilla debe ser flexible. Tiene que ser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, línea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo.
• Las guerrillas no tienen vergüenza de realizar una retirada de mercado.
La estrategia es conveniente cuando:
El competidor objetivo tiene recursos suficientemente fuertes y es capaz de llevar a cabo un ataque de liderazgo
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