Héroes De Caparzón

CASO: HÉROES DE CAPARAZÓN

INTRODUCCIÓN.

En 1990 la compañía Playmates, cuyo presidente es Thomas Chan, tuvo un rotundo éxito con su producto las tortugas ninja, apoderándose de la mayoría del mercado estadounidense de los muñecos de acción y así de manera consecutivo por tres años dominaron el mercado.

Según estadísticas de la industria, más del 90% de los niños varones estadounidenses entre los tres y los ocho años, tenían al menos una tortuga, y el niño promedio tenía más de cinco. Estos niños también compraron las historietas y veían la serie de dibujos animados y las películas.

Las tortugas convirtieron a la empresa Playmates en la compañía más lucrativa en la historia de los juguetes.

Estrategias Mercadotécnicas

Producto: Las Tortugas Ninja fueron creadas por dos artistas de Massachusetts. Fueron ofrecidas a grandes firmas de juguetes como Hasbro y Mattel, quienes las rechazaron por considerar que sería un gran riesgo. Sin embargo Chan que tenía una gran visión las vio como una oportunidad cuando Richard Sillis ofrece desarrollarlas como un juguete de acción, precisamente en el momento en que su empresa Playmates International Holdings Ltda. estaba a punto de quebrar.

Precio: Cuando Chan conoce el precio que puede ofrecer en el mercado, sea aproximadamente de $4, detecta el potencial de éxito que podría alcanzar la empresa con el desarrollo de esta nueva idea.

La empresa Playmates ya tenía la experiencia con la creación de una muñeca compleja, que el costo elevado de los juguetes no lo llevaron alcanzar el éxito en el mercado, razón por la cual Chan decide aprovechar la oportunidad de desarrollar las Tortugas Ninja y señala: “Aprendí que los padres no están dispuestos a pagar US$200 por una muñeca, y que los juguetes complicados y costosos tienen muy poco potencial de crecimiento”.

Plaza: Distribución en diferentes puntos de ventas de juguetes de los Estados Unidos y se extendió

FACTORES DEL ÉXITO.

• No proyectan indefinidamente a futuro la popularidad actual de las tortugas. Esto porque el gerente de la empresa conoce el mercado, sabe de los cambios súbitos en el gusto de los clientes.

• Se prepara para lo peor. Empresa con nivel bajo de gastos generales, tamaño de la empresa pequeño y sin lujos. Utiliza parte de su tiempo en buscar el juguete sustituto de las tortugas.

• La estructura de la empresa es simple, con comunicación constante entre vicepresidentes y el presidente de la misma.

• La empresa es flexible y de rápidas decisiones. Por ello contrata pocos

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