Incoterms

Introducción

En el siguiente informe le daremos a conocer los criterios que se deben tomar en cuenta al momento de elegir un Incoterm para que al final nuestro producto llegue en excelentes condiciones a su punto final. Sabemos que un Incoterm se define como un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. También se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato. Hay que tener en cuenta que un Incoterm no es una ley que cada país posee o que en si una organización decide; un Incoterm no es una ley solo son reglas para hacer que un producto llegue en excelentes condiciones hasta el consumidor final. 

Objetivos

 Dar a conocer los criterios que se deben utilizar al momento de elegir que Incoterm utilizar para que el producto o materia prima llegue en excelente estado a su punto de elaboración.

 Conocer que se debe hacer para tomar una excelente elección al momento de elegir un Incoterm.

 Definir y explicar un poco de que consiste los Incoterm.

 Estructuras y parámetros que se deben elegir al momento de hacer una negociación mediante Incoterm.

CRITERIOS QUE SE DEBEN DE TOMAR EN CUENTA AL MOMENTO DE DECIDIR QUÉ TIPO DE INCOTERM APLICAR EN UNA EXPORTACIÓN.

Incoterm son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. También se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propósito de los Incoterm es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional.

Antes de decidir qué Incoterm he de utilizar debo tener en cuenta varios criterios, entre ellos:

 Adecuación del Incoterm al medio de transporte elegido y a la carga: es recomendable aplicar los Incoterm multimodales a las operaciones de transporte multimodal en contenedor (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP).

 A mayor complejidad o carácter novedoso de la operación (mercado o cliente nuevo), mayores precauciones debe tomar el vendedor para decantarse por un Incoterm que le suponga menores obligaciones.

 Debe citarse la versión de los Incoterm que se esté pactando, expresarse el lugar geográfico exacto, y no deben usarse variantes de los Incoterm que no estén reguladas y puedan suponer inseguridad para las partes.

 En general, es conveniente que despache de exportación el vendedor y de importación el comprador (así este se podrá deducir los impuestos soportados, lo que puede no resultar posible para el vendedor). La normativa aduanera puede resultar compleja, y cada parte conoce mejor la de su país por lo que se encuentra en mejores condiciones para su cumplimiento.

 El medio de pago influye aunque no lo regula el Incoterm. Por ejemplo, cuando se usan créditos documentarios los Incoterm más adecuados son FCA, FOB o los que empiezan por C.

 Es importante también conseguir la máxima optimización de la cadena logística internacional y por lo tanto, elegir aquel Incoterm que minimiza el coste de la operación en su conjunto. Si una de las partes puede acceder a menores precios del transporte principal que la otra, debiera tenerse en cuenta de forma que la mercancía se ponga en destino al menor coste posible, siempre que se puedan garantizar también la calidad y fiabilidad del servicio y de resolución de problemas sobrevenidos a la operación de exportación o importación.

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