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v,v,Cómo Calcular el Precio de un Producto o Servicio

Categoría: Política de Precios

Escrito por Adriana Ugalde Resenterra

Precios

Existen muchas alternativas para calcular el precio de su producto o servicio, a continuación le explicaremos tres simples métodos para establecerlo: costo más margen, precio de mercado, y precio de descuento.

Generalmente estos métodos se usan para productos y servicios no diferenciados. Los productos de innovación y/o altamente diferenciados generalmente usan otros métodos más complejos para fijar el precio.

Antes de tomar cualquier acción con respecto al precio de su producto o servicio existe un requisito indispensable que usted debe cumplir: conocer sus costos.

Los costos incluyen: costo de adquisición o producción, costos logísticos, costos operativos, costos de entrega, costos de marketing; usted los puede dividir entre fijos y variables o costo de ventas y costos administrativos. Cualquiera que sea la decisión que tome con respecto al precio, al menos, debe saber el impacto que esta decisión tendrá y así podrá valorar aspectos estratégicos y de contexto competitivo.

Pasos para Fijar el Precio de un Producto o Servicio

Método de costo más margen

a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio (por unidad).

b) Calcule el costo de marketing y entrega.

c) Calcule sus costos operativos.

d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing, entrega y operativos y divídalo ente el numero de unidad que piensa vender.

e) Sume el costo unitario de adquisición más el costo unitario de sus costos periódicos.

f) Reste el % que desea de margen a 1 (Ejemplo 15% = 1 menos .15).

g) Divida el costo entre esta fracción y ese será su precio. (Ejemplo costo entre .85 u costo dividido entre 85%).

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Precio de mercado

a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio (por unidad).

b) Calcule el costo de marketing y entrega.

c) Calcule sus costos operativos.

d) Obtenga

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