La Persuasion En Las Ventas
Enviado por anajav2011 • 9 de Marzo de 2014 • 306 Palabras (2 Páginas) • 527 Visitas
8/3/2014
Persuasión
Persuadir es tratar de convencer a alguien para que realice o permita que se realicen determinadas acciones lo cual contribuye al objetivo de la persona que esta persuadiendo; Es influir o mover a alguien para hacer o creer algo.
La persuasión es la influencia social de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones, y comportamientos. La persuasión es un proceso destinado a cambiar de una persona (o un grupo de) la actitud o comportamiento hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos.
Importancia de la persuasión en las ventas
La importancia de la persuasión es guiar a las personas hacia la adopción de una idea, esta de basa en convencer al cliente de que el producto que se le ofrece es el que necesita, conviene y resolverá su problema inmediato.
A partir de una buena gestión de persuasión se captara un mayor número de clientes y por ende de ventas, lo cual es el objetivo del vendedor.
Como persuadir
Los métodos de persuasión, en ocasiones, son también denominados tácticas de persuasión o estrategias de persuasión.
La reciprocidad
La gente tiende a devolver un favor. De ahí la persuasión de las muestras libres en marketing y publicidad
El compromiso y la consistencia
Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivación son quitados con posterioridad.
La prueba social
La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace.
La autoridad
La gente tenderá a obedecer a figuras con autoridad, incluso si les piden realizar actos desagradables.
El gusto
La gente es convencida fácilmente por otra gente con quien se sienten a gusto.
La escasez
La escasez percibida generará la demanda.
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