La Psicografia En El Marketing

La Psicografía es el estudio de la personalidad, los valores, las actitudes, los intereses y los estilos de vida. Porque esta área de investigación se centra en los intereses, las actividades y las opiniones, los factores psicográficos también se llaman variables IAO. Los estudios Psicográficos de individuos o comunidades pueden ser valiosos en las áreas de marketing, la demografía, la investigación de opinión, el futuring y la investigación social en general. Ellos pueden contrastarse con las variables demográficas (tales como edad y sexo), las variables de comportamiento (por ejemplo, la tasa de uso o la lealtad) y las variables de demografía organizacional (a veces llamadas variables firmographic), tales como la industria, el número de empleados y el área funcional.

La Psicografía no debe confundirse con la demografía, por ejemplo, pueden definirse las generaciones históricas tanto por grupos demográficos, como los años en que una determinada generación nace o incluso las tasas de fertilidad de los padres de esa generación, sino también por variables psicográficas como las actitudes, la formación de personalidad y los puntos de referencia culturales. Por ejemplo, los enfoques tradicionales para definir la Generación del Baby Boom o generación X o los 'Millennials' han dependido tanto de las variables demográficas (clasificación de individuos basados en años de nacimiento) y las variables psicográficas (por ejemplo, creencias, actitudes, valores y comportamientos).

Cuando se construye un perfil relativamente completo de una persona o maquillaje psicográfico del grupo, esto se llama un 'perfil psicográfico'. Los perfiles Psicográficos se utilizan en la segmentación del mercado, así como en publicidad. Algunas categorías de factores psicográficos usados en segmentación del mercado incluyen:

actividad, interés, opinión (AIOs)

actitudes

valores

comportamientos

La Psicografía también puede ser vista como un equivalente del concepto de «cultura» cuando se utiliza para la segmentación a nivel nacional

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