Las 20 Claves Para Un Marketing Magnético Exitoso

Las 20 claves para un Marketing Magnético exitoso

En un mundo donde los negocios son cada vez más competidos y es necesario el uso de la tecnología; trabajar con una estrategia de Marketing Magnético puede ayudar a atraer más clientes, incrementar las ventas y mejorar las utilidades en el comercio abarrotero mayorista, aseguró Enrique Gómez Gordillo, al participar en el Congreso de la Asociación Nacional de Abarroteros Mayoristas (ANAM), celebrado en Cancún, Quintana Roo.

“Con un presupuesto pequeño, confiable y permanente, diseñado para atraer los prospectos más valiosos y convertirlos en clientes regulares del negocio, con lo que el empresario podrá concentrarse en su mercado natural”, dijo el conferenciante con más de 25 años de trayectoria activa en la formación y asesoría de empresarios de más de 30 giros industriales y comerciales,

De esta forma, señaló el asesor en más de 100 empresas en México, Estados Unidos, Argentina, Honduras, Panamá y Colombia, una buena estrategia de permitirá identificar, atraer, seleccionar, vender y retener a sus clientes; así como desarrollar, expandir y difundir los productos y servicios que proporciona de una forma más precisa.

Para hacer una buena mercadotecnia, explicó, se debe asumir que ésta no es sólo una actividad, sino una postura mental; que no es algo que pasa en el negocio, sino que es lo que contiene al negocio; que hay que entender las matemáticas del negocio; imponerse disciplina, constancia y medición; asignar un presupuesto consistente y respetarlo, y; concentrarse en el mercado.

Gómez Gordillo detalló que a todo el mundo le encanta hablar de marketing porque piensan que es gratis; lo confunden con creatividad, nunca calculan costos, les sobran ideas pero les falta estrategia, y, sobre todo, se concentran en el punto equivocado.

Reiteró que en los negocios pequeños se asumen criterios erróneos para llevar a cabo una adecuada estrategia, con los mejores resultados posibles, como el que siempre hay urgencias pero falta dinero; quieren clientes, consejos y recursos gratis; en tanto que el criterio que usan para la toma de decisiones se basa siempre en el costo.

En Marketing, dijo el conferenciante que ha impartido cursos a más de 230 mil personas en todo el mundo, es común “meter la pata”, y se cometen errores como ser impacientes ante la falta de resultados prontos; no destinar un presupuesto adecuado e incurrir en la tacañería y desperdicios; asumir una visión de corto plazo; tener una baja tolerancia al riesgo; incurrir en un hiperoptimismo, y; desvincularse del proceso de ventas.

Asumir que el mercado del negocio es todo el mercado; hacer marketing genérico y generalizado, y; jurar que el mercado está esperando por su producto o servicio, son errores comunes en el marketin, destacó quien fuera funcionario en Nacional Financiera y activo participante en proyectos de impulso empresarial a la comunidad PyME en aspectos financieros y de mejoramiento de las habilidades directivas a nivel nacional.

Gómez Gordillo recomendó a los conferencistas incursionar en el marketing magnético, en el cual siempre existe un criterio rector, de atracción; mide resultados al buscar un costo-beneficio; opera con un presupuesto bajo, con resultados altos; e Integra el marketing y las ventas como actividades interdependientes.

Para alcanzar sus objetivos, destacó seguir tres ingredientes clave: mandar el mensaje de ventas correcto, al mercado-meta correcto, a través del medio correcto; y planteó 20 claves en tres actos, para diferenciarlo del marketing tradicional.

El márketing magnético, detalló el conferenciante, manda el mensaje de ventas correcto centrado en el cliente no en el negocio, producto o servicio; exalta emociones al atender problemas y no en razones para comprar márketing; en lugar de “construir” solamente la marca,

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