Licenciatura de publicidad y mercadeo con énfasis en imagen corporativaю

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Universidad interamericana de panamá

Facultad de ciencias empresariales

Licenciatura de publicidad y mercadeo con énfasis en imagen corporativa

Asignatura

Publicidad II

Resumen N°1

CAPITULO # 3

Nombre:

José Luis González Jordán

9-745-2007

Panamá 17 de junio 2016

Resumen capitulo N°3

Publicidad II

Que titulares consiguen los mejores resultados.

En la publicidad tenemos que tener en cuenta que la competencia nos ataca día a día y tenemos que dejar volar nuestra imaginación para hacer de un titular un impacto éxito en nuestros lectores.

Titulares que consiguen niveles de éxitos superiores a la media.

Los titulas que comienzan con “COMO” cómo ayudar, como prevenir, como mejorar. Son titulares por encima de la media por que los lectores los encuentra como consejos o información a cierto problema.

Un estudio realizado por Brock, Albert & Becker mostro que la gente, cuando tiene que elegir entre distintos mensajes, prefiere aquellos que ofrecen información útil.

Una buena fórmula para incrementar el consumo es informándole sobre todo aquel cambio que se le haga a dicho producto por muy mínimo y tonto que parezca pero según los estudios esto hace que el consumidor se vea más interesado.

Según kevin clancy y Robert shulman, algunos productos nuevos fracasan por 5 razones.

1. Por haber definido de manera imprecisa al grupo objetivo y, en consecuencia, haber articulado erróneamente la estrategia.
2. La causa es la insatisfacción del cliente con el producto o servicio.
3.  Es un problema ocasionado por una insuficiente o inadecuada publicidad.

4y5 las causas proceden de una promoción y una distribución inadecuada.

Los titulares se dirigen directamente a la clientes potenciales se obtiene un resultado por encima de la media.

Dos maneras de diferenciar cliente potencial.

1. Se especifica detalladamente a quien queremos que valla dirigida la información ejemplo:

Se busca joven de 20 a 25 años bilingüe para trabajar en call center.

Se busca señor mayor de 45 responsables para manejar colegial.

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1. Puede atraer un segmento del mercado destacado o un interés común.

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Los titulares que despiertan curiosidad.

Para conseguir éxitos con nuestra publicidad y llegar a nuestro objetivo que es hacerle llegar al consumidor usamos palabras nuevas que impacten pero a la vez tener muy claro el concepto y ya si no lo usamos correctamente bien nos puede afectar con un gran fracaso.

Las palabras mágicas

• Palabras que despiertan la curiosidad

Magia, secreto, misterio

• Palabras que tiene connotaciones sexuales

Deseo, corazón, sueño

• Palabras que despiertan nuestro instinto de autoprotección

Aventura, libertad, belleza

• Palabras que despiertan nuestro instinto de dominación

Dinero, éxito, triunfo

También tenemos palabras que no son agradable para la vista del consumidor y les crea una desconfianza o

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