Logistica

ASPECTOS GENERALES DE COMPRAS

ANÁLISIS DEL MERADO

Es muy importante el análisis del mercado porque nos permite conocer las características que podemos encontrar dentro del mercado internacional como dentro del:

MERCADO PROVEEDOR

• Se coloca especial énfasis en la disponibilidad actual y futura de materias primas e insumos

• Los precios actuales y esperados (lo que implica la revisión de series históricas de precios y proyecciones de comportamiento futuro),

• Condiciones de crédito que ofrecen los proveedores,

• Sus políticas de descuento,

• Plazos de entrega,

• Productos sustitutos,

• Características especiales que se requieren para su almacenamiento,

• Distancia de los productores, etc.

En ciertos casos se requerirá estudiar algunas condiciones específicas, como ser: calidad del servicio, oportunidad en la entrega o garantías ofrecidas por los posibles proveedores y alternativas de compra en otros mercados.

MERCADO DISTRIBUIDOR

También se puede proporcionar información de importancia, particularmente en lo referente a los márgenes de comercialización. La intermediación puede representar un costo muy significativo en el precio final de un producto, dependiendo de los canales de distribución existentes para un artículo determinado. Adicionalmente, la adecuada selección del distribuidor puede atentar directamente contra la rentabilidad del proyecto, por tanto, al igual que en el caso de los proveedores, es importante realizar análisis cualitativos, como por ejemplo, la calidad de un servicio. Una mala atención del distribuidor, normalmente hace que se critique más al producto que al distribuidor, por tanto la elección del distribuidor resulta un punto crucial en el éxito del proyecto.

MERCADO CONSUMIDOR

Fundamentalmente el problema que se presenta es la estimación de la demanda.

En la actualidad las proyecciones de la demanda tienen poderosas herramientas a su servicio permiten efectuar en cortos plazos procesos complejos y eficientes que sustentan las estimaciones de la demanda futura.

Sin embargo, pese a todos los avances tenidos en la materia, las técnicas disponibles siguen siendo insuficientes, dado que resulta imposible estimar la reacción de los competidores ante la aparición del proyecto y el desenvolvimiento de éste, una vez en operación.

Más complejo aún, resulta estimar el comportamiento del

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