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ASPECTOS GENERALES DE COMPRAS

ANÁLISIS DEL MERADO

Es muy importante el análisis del mercado porque nos permite conocer las características que podemos encontrar dentro del mercado internacional como dentro del:

MERCADO PROVEEDOR

• Se coloca especial énfasis en la disponibilidad actual y futura de materias primas e insumos

• Los precios actuales y esperados (lo que implica la revisión de series históricas de precios y proyecciones de comportamiento futuro),

• Condiciones de crédito que ofrecen los proveedores,

• Sus políticas de descuento,

• Plazos de entrega,

• Productos sustitutos,

• Características especiales que se requieren para su almacenamiento,

• Distancia de los productores, etc.

En ciertos casos se requerirá estudiar algunas condiciones específicas, como ser: calidad del servicio, oportunidad en la entrega o garantías ofrecidas por los posibles proveedores y alternativas de compra en otros mercados.

MERCADO DISTRIBUIDOR

También se puede proporcionar información de importancia, particularmente en lo referente a los márgenes de comercialización. La intermediación puede representar un costo muy significativo en el precio final de un producto, dependiendo de los canales de distribución existentes para un artículo determinado. Adicionalmente, la adecuada selección del distribuidor puede atentar directamente contra la rentabilidad del proyecto, por tanto, al igual que en el caso de los proveedores, es importante realizar análisis cualitativos, como por ejemplo, la calidad de un servicio. Una mala atención del distribuidor, normalmente hace que se critique más al producto que al distribuidor, por tanto la elección del distribuidor resulta un punto crucial en el éxito del proyecto.

MERCADO CONSUMIDOR

Fundamentalmente el problema que se presenta es la estimación de la demanda.

En la actualidad las proyecciones de la demanda tienen poderosas herramientas a su servicio permiten efectuar en cortos plazos procesos complejos y eficientes que sustentan las estimaciones de la demanda futura.

Sin embargo, pese a todos los avances tenidos en la materia, las técnicas disponibles siguen siendo insuficientes, dado que resulta imposible estimar la reacción de los competidores ante la aparición del proyecto y el desenvolvimiento de éste, una vez en operación.

Más complejo aún, resulta estimar el comportamiento del consumidor, que reacciona en forma impredecible ante los permanentes y cambiantes estímulos que está recibiendo y que tienden a modificar sus hábitos de consumo. Muchas de las decisiones de compra son más bien del tipo emocional que racional. En repetidas oportunidades, el comprador se decide por un producto más caro que su competidor directo, pensando en aquella máxima “que lo barato a la larga cuesta más caro”.

DEFINICION E IMPORTANCIA DE LAS COMPRAS

La definición de compras como una profesión dentro de la vida industrial y comercial de un conglomerado empresarial es la siguiente: comerciar es el acto de obtener el producto o servicio de la calidad correcta, al precio correcto, en el tiempo correcto y en el lugar correcto; siendo hasta aquí la definición usada por los libros especializados, y, la palabra “correcto(a)”, se puede sustituir por las de “adecuado”, “justo” y/o “preciso”.

En la actualidad compras como tal, ha evolucionado considerablemente y ha pasado en muchas empresas a ser parte de otros conceptos, como adquisiciones, aprovisionamiento o materiales, actividades que comprenden adquisiciones y otras tantas como control de inventarios y almacenes.

Por lo tanto, al dar una definición personalizada de compras en términos de la administración de empresas, se puede afirmar que comprar supone el

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