MONSERRAT CABAÑAS

COACHING TOOL SANDOZ MEXICO

Nombre del GD: Elsa Landero Castillo

Nombre del VMP: Esthela Flores

Territorio/Ruta: R31302

Fuerza de Ventas: SANDOZ lineaRoja

Ciclo: 1

Fecha de inicio: 15- 01-15

Fecha de cierre: 16-01-15

Días de coaching: 2

Objetivos de la salida a campo: Establecimiento de cuotas y recetas por cada medico

Revisión de resultados

Revisión de Ficha de visita medica

Establecimiento de objetivos

Fortalezas del VMP: - Cumplimiento en las solicitudes de los médicos

- Conocimiento de zona

Áreas de Oportunidad del VMP: • El análisis y la comprensión de auditorías

• Planeación y documentación de cada visita

• Identificar necesidades del medico

• Seguimiento de segmentación de productos

• Entrega de información solicitada por gerente de distrito

Retroalimentación sobre negocio:

En base al establecimiento de objetivos para el 2015, las cuotas son alcanzables realizando una segmentación de médicos para cada uno de los productos ya que el desempeño de la ruta en el año 2014 no fue el idóneo ya que se esta perdiendo participación en recetas. La base para el logro de los objetivos será la segmentación y visita continua de los médicos TOP por cada producto.

Retroalimentación sobre plan de desarrollo: Se trabajara en las competencias del VM. Para lograr cumplir al 100% en el nivel básico lo cual contribuirá a su desempeño fortaleciendo:

1. Análisis de datos que ofrecen herramientas para focalizar esfuerzos

2. Seguimiento en punto de venta

3. Segmentación de médicos por potencial

4. Establecimientos de objetivos SMART

Acuerdos: Enviare reporte semanal de farmacias así como también las acciones a seguir para la siguiente semana con las marcas prioritarias.

Se envío listado de médicos Top por marca daré oportuno seguimiento en consultorio enfocando visita con la marca auditada , realizare cierre de venta con ejercicio realizado en conjunto con mi GD.

Realizare 3 visitas semanales al Hospital Juarez con la finaliadad de incrementar participación y recetas de las marcas. Se brindara servicio de café para Cardio y MI.

Enviare reporte de distribución de mm al inicio de ciclo o el día que llegue la mm.

Llenado oportuno de la carpeta de Visita Médica.

Objetivo:

Asegurar existencia y desplazamiento en punto de venta Acciones:

Reporte semanal del trabajo realizado en las 15 farmacias

...