Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.
Enviado por LUZENGUE • 3 de Mayo de 2017 • Informes • 291 Palabras (2 Páginas) • 349 Visitas
Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.
La PyME que produce dulces típicos puede utilizar los 2 diferentes medios de venta, sin embargo no todos pueden ofrecerle una buena rentabilidad.
Venta directa es el proceso por medio del cual la empresa responsable de la promoción vende al usuario, último consumidor o minorista sin que intervengan los intermediarios. “Tiendas”
Venta indirecta es el proceso por medio del cual la empresa responsable de la producción vende al usuario a través de segundos o terceros que se constituyen como canales de distribución. “Distribuidores”
Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.
MEDIOS DE VENTA | VENTAJAS | DESVENTAJAS |
Medio Directo “Tiendas” | Comercialización directamente con el cliente objetivo sin canales de distribución intermedios, máxima promoción, la PyME también pueden estar segura de dirigirse al segmento exacto de consumidores por ejemplo tiendas turísticas o artesanales, si se aplica con la debida investigación, la conexión directa de la empresa a consumidor también puede hacer que sea más fácil medir los resultados y calcular el retorno de la inversión. | Costos altos en administración, distribución, inversión de activos, (costos asociados de las ventas directas). Cobertura limitada, es decir los dlces pueden llegar a todo el territorio nacional con miras a la internacionalización. |
Medio Indirecto “Distribuidores” | Se obtiene un rápido crecimiento con mínima inversión de capital. Acceder a nuevos mercados por ejemplo tiendas de conveniencia. Clientes fijos y estables. Fortalece la imagen del dulce. Reduce los costos fijos. Reduce los costos de publicidad. | Menor promoción que los directos Control relativo, especialmente en los precios ya que como intermediarios los precios sufren altas y bajas por promociones o compras mayoristas El producto llega al cliente con un precio mayor al que la comercialización directa ofrece. Costos por devoluciones por ejemplo dulces caducos. |
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