Promoción de ventas y las PyMES

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN

MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA

PROFESOR: TOVAR ESPINOSA ARMANDO

GRUPO: 4RM2

ENSAYO

TEMA: “LA IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS EN EL SECTOR PyME”

TITULO: “LAS PyME’s Y LA PROMOCIÓN DE VENTAS”

ELABORADO POR:

GONZÁLEZ VALLE ANA PATRICIA
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FECHA: 17 DE FEBRERO DE 2017

INTRODUCCIÓN

¿Qué son las PyME’s? son todas aquellas pequeñas y medianas empresas que cuentan con un número desde 10 trabajadores como mínimo y no mayor a 300 trabajadores. Estas empresas se han considerado como el principal motor de la economía en el país. Y es que en varios casos, las PyME’s son las empresas que más empleo dan. En realidad es sencillo entender el porqué, y es que ellas contribuyen de manera importante a la generación de empleos por el simple hecho de que son empresas que llevan muy poco en el mercado y no están del todo constituidas.

“En la actualidad las finanzas son sumamente importantes en el ámbito empresarial, para las PyME’s,  llevar un adecuado control de ellas puede ser la clave del éxito o fracaso de la empresa. Es muy importante establecer adecuadas estrategias financieras para lograr el desarrollo de la empresa. Realizar estudios de riesgos financieros y estudios de prospectiva, pueden ayudar a las empresas para, proveer diversas situaciones que podrían ocurrir en un futuro y establecer estrategias en el presente, para afrontar de la mejor forma los nuevos riesgos.” (Rodriguez, 2014)

En el presente trabajo se habla de la importancia de las PyME’s, sus principales ventajas y problemas a los que se enfrentan. Así mismo se engloba la importancia que tiene la promoción de ventas para estas mismas, dando así un punto de vista de cómo es que beneficiaría a estas empresas el implementar medios promocionales de venta y brindar un realce a sus negocios.

DESARROLLO

“Las micro, pequeñas y medianas empresas (PyME’s), constituyen la columna vertebral de la economía nacional por los acuerdos comerciales que ha tenido México en los últimos años y asimismo por su alto impacto en la generación de empleos y en la producción nacional. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, en México existen aproximadamente 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES que generan 52% del Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el país.” (MEXICO, 2014)

Las PyME’s en la actualidad juegan un roll muy importante en el mundo debido a que se han vuelto clave gracias a sus valiosas aportaciones en la producción y distribución de bienes y/o servicios, además de que son fácilmente adaptables a los cambios tecnológicos, y se destacan por tener un gran potencial en la generación de empleos cada año se crean entre 350 y 400 mil PyME’s en el país, pero la mitad cierra al año y sólo el 10% supera los 5 años de vida.

“Las PyME’s cuentan con la más amplia gama de giros productivos, comercializadores y de servicios y tienen la tendencia a realizar actividades autónomas que tienen relación con las empresas más grandes, y de este modo sufriendo la influencia de éstas que suelen someterlas, minimizando sus posibilidades de desarrollo o establecen una interdependencia. A pesar de ser una fuente muy importante en la economía del país, las Pymes no cuentan con muchos de los recursos necesarios para que se desarrollen de una manera plena y existen en el país grandes problemas que las afectan en gran medida.” (COEPES, 2015)

Es bien sabido que a pesar de tener el potencial para elevar la economía del país y dejar de ser pequeñas y medianas empresas, se conviertan en grandes organizaciones, las mayoría de las PyME’s en México se han visto un tanto pobres y carentes de recursos que han originado que muchas de éstas se queden estancadas o simplemente desaparezcan por completo.

Otro factor que influye en el problema del lento crecimiento de las PyME’s es la excesiva competencia que hay en los diferentes sectores de mercado, hablando externamente, puesto que los productos y/o servicios tienen un valor agregado y precios más bajos. Por otro lado al desaparecer las pequeñas y medianas empresas en el país no logra haber una competencia que haga que los pequeños empresarios tengan la misión de posicionarse en el mercado lo que origina que esas pequeñas empresas fracasen.

Entre otros problemas que se enfrentan las PyME’s son: que no cuentan con el dinero suficiente para invertir en equipo, no pueden contratar a personal especializado y capacitado, no tienen una supervisión de calidad en la producción; así como los problemas originados debido a la mala organización como: debilidad competitiva, mal servicio, mala atención al público, precios altos o calidad baja y ventas insuficientes. En esta ocasión se hablará en específico del problema de ventas.

“Una de las herramientas que puede ser un apoyo importantísimo para las Pymes es la promoción de ventas la cual podemos decir que en marketing denominamos así́ a las acciones que realizan los empresarios para impulsar las ventas de sus productos a muy corto plazo, y que en términos generales, son ejecutadas lapsos cortos.” (Zavala, 2010)

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