Mercadotecnia ¿QUE ES LA PUBLICIDAD?

CAPITULO 1

¿QUE ES LA PUBLICIDAD?

La publicidad, tiene como fin, el poder convencer, por medio de la comunicación de ideas, palabras e imágenes, al consumidor de comprar un bien productivo y no la competencia directa del mismo o uno sustituto.

• La publicidad puede lograr grandes objetivos con un mensaje bien planificado y ejecutado.
• La publicidad no hace milagros.
• La publicidad es una forma de comunicación, debe de ser divertida, fresca, diferente, emocional, etc.
• La publicidad toma fuerza por la tecnología.
• La publicidad es un sinónimo de la comunicación.
• La publicidad influye en el comportamiento de la gente.
• Es importante garantizar que el cliente perciba el mensaje, hablar el idioma del cliente, plantear propuestas, estrategia clara.
• Se tiene un presupuesto limitado.
• Punto máximo mercadotecnia integral.
• Implantación de mercado integral.
• Diseño de productos y servicios de publicidad.
• Método técnico que da a conocer ya sea un concepto o una idea de compra o simplemente un recordatorio por medios de comunicación.
• Publicidad = vender
• Tener una buena imagen externa.
• La difusión tiene limitaciones.
• Multinacional- con enfoque local publicidad realizada con por diversos países con adaptaciones.
• Nacional- cuando se desea llegar a los consumidores de todo el país.
• Regional- cuando se desea llegar algunos estados del país.
• Local- una ciudad.
• Alcance directo- difusión del barrio.
• Publicidad directa- por correo.
• Súper directa- en el punto o área de venta.
• “SI NO TIENE NADA QUE DECIR QUEDESE CALLADO”

Cuando se produjo un accidente, reporte negativo, no se puede atender la demanda.

• Algo importante es el contenido del mensaje
• Puede ser institucional, recordatorio, comparativo, pionero, acción directa, competitiva.

Para poder lograr el éxito un anuncio debe atrapar a los consumidores y no dejarlos ir.

CAPITULO 12

ESCRIBIR PARA LA RADIO

Antes había diferentes equipos de audio muy limitados, eran en vivo, pero ahora ya se pueden editar, y tienen más alternativas de producción.

• Ahora tenemos amas competencia.
• La radio ahora se puede escuchar en cualquier lugar.
• Debe tener una solida idea de ventas.
• No debe de ser aburrida.
• Debe de ser coherente con los objetivos de marketing y publicidad.
• Emplear múltiples medios para lanzar la misma campaña en radio y tv.
• Spots de 20 y 30 segundos.
• Hay anuncios en vivo y anuncios grabados.
• Hay diferentes formatos, historia, problema solución, testimonial, locutor, demostración, suspenso, escena de la vida real, analogía, fantasía, personalidad y jingle.
• Debe tener buena música, así captas la atención del radio escucha.
• Tener buena estructura, es lo importante tener buena continuidad.
• Memorabilidad, recordar el producto.
• Tener lenguaje lirico, meter un mensaje verbal en forma no hablada.
• Establecimiento de autoridad.
• Debe tener personalidad el anuncio.
• Imaginación del escritor y del que escucha.
• Hay 3 niveles de involucramiento- bajo, cognoscitivo y afectivo.
• La música altera la formación de actitud.
• Los anuncios sin música eran más informativos pero con música el intento de compra es mayor.

Videos musicales

En la publicidad los videos musicales transformaron la forma de hacer publicidad. Los videos musicales ofrecen un estado de ánimo, nostalgia, arrepentimiento, ansiedad, confusión, temor, etc.

La publicidad más de vender un producto es vender la promesa de una experiencia.

• La mayoría de los anuncios son de 15 seg., porque es más barato 50% o 70% que uno de 30 seg. Pero es mucho mejor uno de 30 que uno de 15 seg.
• La música provoca reacciones muy diversas.

TEMA 13

INTEGRACION DE ESFUERZOS EN SHOWS FERIAS Y EXPOSICIONES

Elementos para organizar eventos

Las ferias han tenido gran crecimiento en México y Latinoamérica porque atraen a un número bastante grande de posibles clientes.

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