Mercadotecnia

¿Qué es MERCADOTECNIA INTERNACIONAL?

1.1. DEFINICIÓN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y

GLOBALIZACIÓN

Es importante que en el principio se entienda la naturaleza y la creciente

importancia del comercio internacional, la mercadotecnia internacional y las

compañías multinacionales. Cada uno incluye actividades que cruzan los

límites nacionales.

Comercio internacional

El comercio internacional se refiere al movimiento de los bienes y servicios a

través de las fronteras nacionales: es decir, las importaciones y exportaciones

de los países. Aunque se ha comercializado con los bienes entre los países

durante siglos, los servicios se han vuelto cada vez más importante en los

últimos años. De hecho, los servicios en la actualidad exceden en rango a las

industrias manufactureras y extractivas de Estados Unidos en cuanto a sus

niveles respectivos de desarrollo en el comercio internacional. Tenemos como

ejemplos a los servicios financieros, contables, de consultoría, de publicidad,

legales, de seguros y de procesamiento de datos.

La teoría de la ventaja comparativa ayuda a explicar porqué comercializan los

países. La idea de cada país debería especializarse en la fabricación de

productos sobre los que tiene mayor ventaja comparativa e importar aquéllos

en que tiene la desventaja comparativa más grande.

Si todas las naciones implantaran la teoría de la ventaja comparativa, se

elevarían las condiciones de vida debido a la especialización internacional de la

mano de obra. Pero los países no se guían generalmente por esta teoría.

Compañías multinacionales

Una compañía multinacional tiene se base en un país (padre o nativo) y

produce bienes y/o proporciona servicios en uno o más países extranjeros

(anfitrión). Mientras mayor sea el número de países en que una compañía

dirige operaciones, más "multinacional" será. Algunas son empresas mundiales

que operan en todo el planeta.

Algunos ejemplos de compañías multinacionales con sede en Estados Unidos

son IBM, Ford, Procter & Gamble y Coca-Cola. La compañía multinacional se

ha convertido en el único factor más importante del tremendo crecimiento del

comercio y las inversiones mundiales durante el periodo posterior a la Segunda

Guerra Mundial.

1.2. RAZONES PARA ENTRAR A MERCADOS

La mercadotecnia internacional involucra a los individuos y organizaciones que

realizan funciones buscando satisfacer las necesidades humanas y facilitando

realizaciones de intercambio a través de los límites nacionales. Tanto las

organizaciones comerciales como las no comerciales se sirven de la

mercadotecnia internacional.

Los conceptos básicos que fundamentan el desarrollo de las estrategias de

mercadotecnia son universales. Pero las estrategias de mercadotecnia deben

formularse con un buen conocimiento de las variables del entorno de cada país

en donde la organización emprende un esfuerzo de mercadotecnia.

El entorno de la mercadotecnia internacional.

Las organizaciones que hacen esfuerzos de mercadotecnia en más de un país

deben hacer un trabajo completo de observación de las variables del entorno

en los mercados meta, internos y extranjeros. Este esfuerzo de observación es

relevante para la toma de decisiones acerca de la selección de y la entrada de

mercados extranjeros y del desarrollo de estrategias de mercado para ellos.

Incluso si una organización restringe sus operaciones a su país nativo, deberá

al menos estar consciente de los competidores extranjeros potenciales. Los

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