Mercadotecnia.

Introducción:

La orientación correcta de la mercadotecnia significa la competencia entre empresas que ya no está enfocada en el cliente y todo lo que este implica, sino en vencer a las empresas que compiten en un mercado.

Actualmente la exigencia del mercadotecnia necesita la actualización de las empresas, ya que la mayoría aun están regidas por la orientación al consumidor. Esta orientación es incorrecta porque busca satisfacer deseos que ya están siendo cubiertos por muchas empresas que compiten en ese mercado.

La estrategia y solución a la anterior consiste en la orientación al competidor que consiste en analizar las debilidades de los competidores y atacarlas mercadotécnicamente a través de un plan de mercadotecnia del futuro que describira todas las debilidades y fortalezas competitivas que también contempla la forma en que debemos defendernos. Para Clausewitz esta competencia es benéfica socialemente y debe ser aceptada, ya que en el proceso de competencia se cubren las necesidades y deseos humanos.

Desarrollo:

Los especialistas en mercadotecnia tienen mucho que aprender a través de 2500 años de historia de batallas. Algunas muy antiguas destacan como las estrategias de Alejandro Magno en la batalla de Arabela y Maratón entre Atenienses y Persas.

El principio de la fuerza significa el dominio que tiene la fuerza dominante sobre otras más pequeñas es por ello que es mucho más difícil llegar a la cima que permanecer en ella.

Por cuestiones matemáticas las empresas grandes son las vencedoras ya que poseen mayores recursos de diferente tipo (presupuestos más grandes, mayor distribución, etcétera) como en las batallas a mayor número de soldados la probabilidad aumenta para vencer a un número de soldados inferior.

Para las empresas pequeñas está el arte de la guerra con un menor número que consiste según Napoleón en conseguir un mayor número que el adversario en el punto que va a ser atacado o defendido. En la mercadotecnia el número mayor es el recurso acompañado de una estrategia que nos de fuerza.

Existen falsas creencias en el marketing que consisten en que una empresa alcanzará el éxito por sobre las demás si tiene un mejor equipo o plantilla de trabajo “su gente” y si tiene el mejor producto en cuestiones quizá de calidad, pero estas creencias son incorrectas porque a pesar de estas cualidades el principio de la fuerza sigue dominando matemáticamente e ideológicamente en los consumidores.

Alguna vez leí que la perfección reside en calidad y no en cantidad pero en el marketing se ha demostrado que podemos tener un mejor producto que la competencia pero si esta es mas fuerte que la nuestra muy pronto los consumidores seguirán influenciados por la mayoría

El segundo principio de Clausewitz

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