Mezcla mercadotecnia

CUESTIONARIO PRECIO

(La segunda “p” de la mercadotecnia)

1. De una definición de precio

Kotler

Cantidad de dinero que se cobre por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

2. Describa las funciones que cumple el precio

-Instrumento a corto plazo que, dentro de unos límites, permite a la empresa actuar con rapidez y flexibilidad superiores a otros instrumentos de la mercadotecnia y que tiene efectos inmediatos sobre ventas y utilidades. Adicionalmente, es un instrumento competitivo en productos y países que no lo regulen.

-Único instrumento que proporciona ingresos, comparando con los restantes instrumentos suponen un gasto para mercadotecnia ya que el ingreso es cuantificable.

-Tiene repercusiones psicológicas sobre el consumidor si hay sensibilidad al precio – calidad y en muchas ocasiones determina la compra del consumidor por ser la única información disponible.

-Está orientado a ventas porque manejado adecuadamente puede acrecentar el volumen de ventas o bien mantener o aumentar la participación de mercado de la empresa.

3. ¿Qué se debe considerar en las políticas para la fijación de precios?

Considerar el tipo de mercado en que los productos de la empresa compiten y la percepción del consumidor final sobre el producto o servicio. Las políticas de precios deben establecerse con claridad y toman la forma de “precios de introducción al mercado” (los precios de introducción pueden fijarse altos o bajos en comparación con los competidores); descuentos (aleatorios, periódicos, por cantidad o volumen, por pronto pago o en segundo mercado); promociones; comisiones. Las políticas de precios de la empresa son en muchas ocasiones parte importante en las negociaciones con los distribuidores y los clientes potenciales, de ahí su importancia.

4. ¿Qué forma toman las políticas de precios, describa cada una?

Las políticas para la fijación del precio deben, ante todo, considerar el tipo de mercado en que los productos de la empresa compiten y la percepción del consumidor final sobre el producto o servicio. Las políticas de precios deben establecerse con claridad y toman la forma de “precios de introducción al mercado” (los precios de introducción pueden fijarse altos o bajos en comparación con los competidores); descuentos (aleatorios, periódicos, por cantidad o volumen, por pronto pago o en segundo mercado); promociones; comisiones. Las políticas de precios de la empresa son en muchas ocasiones parte importante en las negociaciones con los distribuidores y los clientes potenciales, de ahí su importancia.

5. Independientemente del tamaño y tipo de productos, ¿Qué debe tomar en cuenta la empresa para las estrategias en la fijación de precios?

Independientemente del tamaño y tipo de productos de la empresa se deben tomar en cuenta: objetivos de la empresa; posicionamiento; características del mercado; fuerza de demanda; presencia o ausencia de la competencia; regulaciones gubernamentales; fase del ciclo de vida del producto; y tipo de demanda.

Así, considerando la situación actual, la empresa implementa planes y estrategias para lograr objetivos en el mediano y largo plazo.

6. ¿Qué factores contribuyen a la disminución sistemática del costo en volúmenes acumulados?

Los factores que contribuyen a la disminución sistemática del costo en volúmenes acumulados son: aprendizaje; especialización y rediseño de tareas del puesto; perfeccionamiento del producto y proceso; racionalización de métodos y sistemas; y economías de escala.

7. Describa la estrategia descuento por temporada

Descuento por temporada

Reducción de precio que se hace a los compradores

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