Motivación Laboral
Enviado por Erikaeconomia • 6 de Noviembre de 2014 • 248 Palabras (1 Páginas) • 255 Visitas
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 5º CUATRIMESTRE
MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
UNIDAD 2: "IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS"
ACTIVIDAD 3: "MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS"
ALUMNA: ERIKA GABRIELA MIRANDA OTERO
FACILITADOR: RICARDO BRAVO MÉNDEZ DE VIGO
Identifica al líder, qué estrategias aplica en la motivación de la fuerza de ventas, si hay reuniones con el objetivo de motivar al personal y crearse metas diarias.
Juan Paredes Ortega es el vendedor que tiene el mejor territorio y al único vendedor con el que comparte el área local.
Prácticas de motivación de la fuerza de ventas: capacitaciones de manejo de estrés, convivencia con el personal en ocasiones como: día del padre (convivio y se dan algunos obsequios), 2 de noviembre (puesta de altar), navidad (cena), día de reyes (convivio); así como a finales de cada mes realizan un convivio en donde todos llevan algo para compartir y festejar a todos los cumpleañeros del mes. También hay una administración de puertas abiertas, ya que cualquier duda, asunto o situación que se suscite la pueden platicar abiertamente con la gerencia.
Reflexiona sobre las acciones realizadas en el equipo y señala si son las adecuadas, qué ajustes le incorporarías y justifica tu decisión.
Detecta si es posible aplicar algún tipo de coaching y justifica tu decisión.
Optaría por
Detalla los aspectos que consideres ausentes en la revisión de esta información.
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