Necesidades Externas

Barreras externas

• Mercado dominado por pocas empresas.

• Posición débil para influir sobre el mercado.

• Mercado maduro o en fase ya de declive.

• Competidores adaptados al mercado y competentes.

• Dificultad para lograr diferenciación de la empresa.

• Periodos de baja actividad económica.

• Avances tecnológicos a los que la empresa no puede acceder.

• Problemas con la calidad de los productos de la empresa.

Una vez neutralizadas todas estas barreras para no obtener un fracaso seguro podemos elegir entre estas opciones de crecimiento:

• Penetración de los segmentos - aumentar la participación de mercado con productos ya existentes en los mismos mercados. El objetivo de esta táctica es atacar de frente a los competidores directos o indirectos que ya existen y para ello se pude atraer nuevos consumidores, convertir consumidores de otras marcas o aumentar el consumo.

• Ampliación de los segmentos - aumentar la participación de mercado vendiendo en nuevas áreas geográficas. Para el éxito de esta táctica es necesario: que exista un numero de consumidores en la nueva área permitente a la incursión, tener la seguridad de que la nueva área no bajara la atención a otras áreas de la actualidad, tener la seguridad de que la empresa puede satisfacer las necesidades de la nueva área, conocer las diferencias entre la actual área y la nueva y tener la empresa capacitada para adaptarse a las nuevas condiciones de mercado.

• Reposicionamiento del producto/servicio - aumentar la participación del mercado vendiendo en nuevos consumidores del mismo mercado. Para llegar al éxito con esta táctica es necesario: conocer el posicionamiento del producto actualmente, identificar el posicionamiento de los competidores, identificar las necesidades del nuevo mercado, evaluar las barreras para ingresar en el nuevo segmento, poseer posibilidades de crear una oferta diferenciada, penetra en nuevos segmentos sin producir cambios en sus productos y ser capaces de analizar los productos desde la óptica de mercado.

• Desarrollo de los mercados - incrementar las ventas comerciando en mercado completamente diferentes a los actuales.

• Reconversión del segmento - incrementar la participación de mercado introduciendo un producto nuevo para que compita en los suyos actuales.

• Extensión del segmento - desarrollo de un nuevo producto adaptado a los condones locales de nuevas áreas.

• Expansión del mercado

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