Negociacion Trabajos Documentales: Negociacion

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA:

En esta negociación las partes muestran una débil cooperación, en algunos casos extremos, ésta no existe, se da importancia, a la ganancia personal.

Es precisamente en este tipo de negociación en que los poderes de que gozan las partes entran en juego a fin de desempatar la posición de los negociadores.

Ventajas:

La negociación distributiva en gran medida implica que una empresa intenta maximizar su conjunto de ganancias y reducir las ganancias de la parte contraria a la menor cantidad posible. En efecto, los negociadores suelen emplear tácticas de persuasión y alterar la percepción, para mejorar su posicionamiento en contra de la otra parte.

Desventajas:

Los inconvenientes de la negociación distributiva incluyen la limitación de maximizar el valor de opciones y dar entrada a conflictos entre las partes negociadoras.

El exceso de ambición de una de las partes nos lleva al peor de los resultados: no se llega a ningún acuerdo, no se puede cerrar un trato.

NEGOCIACIÓN INTEGRADORA:

En esta negociación se busca encontrar las ganancias conjuntas en beneficio de todas las partes implicadas. En lugar de limitar su enfoque a una cantidad fija de recursos, la negociación integradora busca la manera de aumentar la asignación de recursos. Este enfoque fomenta la colaboración entre los negociadores, promoviendo así una comunicación efectiva y unos esfuerzos centrados hacia el desarrollo de intereses comunes, y una mejor comprensión de las diferentes creencias o prácticas sociales entre los grupos. En lugar de centrarse en el posicionamiento, como en la negociación distributiva, la negociación integradora incorpora los intereses de ambas partes en el resultado final.

Ventajas,

Muchas veces, la negociación integradora es preferida como método de gestión de conflictos ya que provoca la comunicación cooperativa, se centra en relaciones a largo plazo, inventa opciones para el beneficio mutuo y enfatiza el uso de criterios objetivos.

Fuera de las negociaciones basadas en el mercado, la negociación integradora a menudo ha demostrado que funciona mejor en la negociación, en especial para los interesados en el mantenimiento de relaciones a largo plazo.

La negociación integradora puede plantear problemas en situaciones en las que la comunicación está limitada o cuando las partes están iniciando el contacto por primera vez.

Desventajas:

Cuando vamos a negociar debemos crear un valor para obtener ganancias conjuntas pero en ocasiones estas ganancias son poco representativas para las partes y no se llega a tener una buena utilidad,

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