Objetivos Publicitarios

Los objetivos publicitarios

Lograr ventas está relacionado al objetivo final indirecto o directo de la publicidad

Los objetivos están determinados por las circunstancias, por el sector o rubro y por los planes de mercadeo que tiene la empresa. Estos objetivos deben reales y concretos para cuantificados y medidos..

Parámetros fundamentales para fijar objetivos publicitarios:

1. Publicidad es un proceso de comunicación y debe ser analizado dentro de este contexto, con parámetros de comunicación: crear conocimiento de marca, consciencia y preferencias

2. La publicidad es una de las partes del proceso de mercadeo.

Los objetivos publicitarios determinan el tono, los métodos y aun el estilo mismo que la publicidad tendrá. Estos se establecen para:

1. Lograr un acuerdo entre todas las partes

2. Control financiero sobre la publicidad

3. Desarrollo de cada uno de los elementos publicitarios.

4. Evaluación y medida.

5. Relación de la publicidad con más elementos de mercadeo

Los objetivos del mercadeo son diferentes a los objetivos de la publicidad

Mercadeo Publicidad

• Sus objetivos se fijan en términos de ventas.

• Las futuras ventas no son tomadas en cuenta, busca efectos a corto plazo.

• Sus objetivos están dados en volúmenes de ventas, utilidades y cantidad de productos distribuido (tangibles)

• Su objetivo generalmente se establece en llevar un mensaje de venta al target.

• En su mayoría tiene efectos a muy largo plazo.

• Sus objetivos son intangibles.

1. La publicidad como un método para comunicar, factores de impacto en e éxito o fracaso de la publicidad:

2. Pertinencia del mensaje de ventas: consumidores ponen atención a lo que ellos considerean importante.

3. Dificultada de la decisión de compra: depende de las características del producto.

4. Competencia y complejidad de los medios: el consumidor escogerá los mensajes más útiles para el.

5. Ciclo de vida del producto

Tipos de objetivos de publicidad:

1. Objetivo de venta

2. Efectos en el comprortamiento del consumidor

3. Efectos en comunicación

Factores que determina los objetivos

Canales: a través del cual el producto es mercadeado

Tipo de mensaje:toda la publicidad no esta diseñada para obtener una respues inmediata

Efecto a corto y largo plazo

Audiencia seleccionada: la audiencia a la cual esta diriga la campaña. Nuevos usuarios y antiguos.

Como determinas los objetivos publicitarios

Modelos DAGMAR: medición de los efectos publicitarios en base a los objetivos fijados con anterioridad.

En los objetivos deben de estar de acuerdo todos (creativos y ejecutivos)

Los objetivos se basan en un conocimiento en profundidad del mercados y los motivos de compra.

Colley, los buenos O.P deben ser específicos y medibles.

Para medir los resultados publicitarios Colley suguieres responder a las 6 m´s

• Mercancia

• Mercado

• Motivos

• Mensaje

• Medio

• Medidas:

Propone una jerarquización de las etapas en el proceso de comunicación diseñada para alcanzar el último objetivo de la publicidad: persuadir al consumidor de actuar.

Conocimiento: consumidor debe conocer sobre la marca

Comprensión: consumidor debe entender que es el producto.

Convicción: estado de disposición a comparar

Acción: consumidor debe tomar alguna acción.

Modelo de Lavige y Steiner es más específico que el de Colley (7 etapas)

1. En la primera etapa se encuentran se encuentran los compradores potenciales

2. Solo conocen la existencia del producto de una manera vaga.

...